LED照明行业大战硝烟四起

　　在LED全行业开拓渠道和创新品牌的热潮中，高端竞争模式已经从“比拼价格”上升到“角逐价值”，从“设备提供”上升到“商务运营”，独辟蹊径的商业模式是实现创新价值的源动力。

　　产品战、价格战、渠道战、政策战再到自媒体大战，LED照明行业市场一直处于“硝烟”不断的战场。时代在进步，行业在升级，竞争模式也在悄然转变。不少企业负责人表示世界变化的太快，脚步不得不跟上，落后就要挨打，而机遇则是转瞬即逝的，因此在每一次转变面前都需要果敢地作出决定，变或不变、升级与否，一念之间则是一个企业发展的未来。

　　然而，近年来LED照明行业发展迅速，甚至“过火”，跨界企业纷纷投资LED产业，传统照明企业渐渐转型LED市场，上中下游企业频频集结LED应用，导致LED照明市场饱和，产能过剩。与此同时，企业之间的竞争也变得愈加激烈，各大战争硝烟四起。

　　麦格蓝营销总监孙日江认为，价格战的出现是各行各业的必经阶段，也是行业市场需求的一个表现。的确，LED照明需求在近年来快速提升，可是LED行业喜忧参半。喜的是行业迎来发展高速期，上中下游各个环节的企业都开始扩产，积极进行渠道布局抢占更多的市场份额；忧的是价格战的“无底线、无节操”扰乱了市场秩序，导致行业市场无规范、乱象丛生。2014年已过了一大半，跑路的、倒闭的仍不在少数，为求存很多企业开始寻求新的生存模式来应对行业竞争的升级，如并购整合之风。

　　“捡节操”升级：从无底线“价格战”转变 “角逐价值”品牌

　　2014年已过半，开始进入“多事之秋”，价格战仍稳稳地占据LED照明行业的热议话题榜前列，以无底线方式来吸引行业关注。在价格战中，大型企业希望通过将规模优势转化为价格优势，继续维持在市场中的主动权；中小型企业则希望以低价格为“重炮”，“轰炸”市场。或许，价格战的结果可能对消费者是有利的，但是使行业内大批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭、跑路躲债。

　　然后，品牌战以“黑马”之态来势汹汹，众多LED照明企业将品牌摆在市场竞争的核心位置，在各种渠道强打品牌广告、重金请明星代言人，宏光有黄圣依、加零有高圆圆、千泰有何炅、索正有郭冬临等，这些行迹足以证明LED企业开始重视品牌建设，而不只是停留在价格战的厮杀中，还“借机行事”，从比拼价格的竞争阶段升级为角逐价值。

　　进入LED照明行业的门槛低，号称能做LED照明产品的企业很多，夫妻店、小作坊工厂成片，鱼龙混杂、人员素质、技术水平参差不齐，导致行业竞争混乱，LED照明行业洗牌是市场发展的必然结果。不少专家和业界人士认为，LED行业正进入洗牌期，优势资源将向某些企业集中，竞争格局向强者更强、弱者更弱的态势发展，LED照明行业的格局将初步显形，笑到最后的才是赢家。

　　并购整合成竞合利器

　　2014年以来，可注意到企业并购速度加快，LED照明行业格局逐渐浮现。拥有雄厚实力的企业希望用并购整合的方式来弥补自己在LED照明产品、品牌、技术与渠道等方面的不足，而并购恰是解决这些不足的最快途径。继2013年德豪润达收购雷士、三安光电收购台湾璨圆光电后，同方7亿元豪夺真明丽控股权、长方照明逾5亿元收购康铭盛60%股权、鸿利光电1.8亿元收购斯迈得、珈玮股份1.22亿元收购品上照明、雷曼光电收购及增资控股康硕展等行业并购事件频频上演，震动整个行业，行业整合大戏也开始进入高潮。

　　如果说并购整合是行业升级中必然要更新的一个APP，那抱团合作促进发展也不例外。在资源共享时代，单打独斗的时代似乎已过去；LED照明产业发展速度太快，要论专业、创新和速度，个人的力量未必有资源优势互补取得的效果好。从2013年开始，各大中小企业抱团合作促发展的现象无处不在，各大联盟也在转变中尤为耀眼，如共享联盟和伟智联盟。

　　对于当前的LED照明产业格局而言，无论是出于对内抱团突围、强化优势、领先于对手的考量，还是对外树立中国LED照明产业地位，打造民族产业、抵御外敌“侵略”的需要，企业与企业间的整合与合作已成为不可逆转的趋势，抱团参展的现象也在今年表现突出，像伟智联盟在今年的春季灯博会上浩荡亮相，并达成不错的效果。

　　自媒体是自带的“发光体”

　　近两年来，一部分以外销见长的企业开始进攻内销市场，然而不少外销型企业在进入内销市场时就遇渠道难，企业痛的问题。某外销企业营销总监透露，进入内销市场之初，确实要有一段过渡期，来适应本土市场环境和文化，如支付方式和产品设计都要进行调整。渠道作为企业将产品投入市场的枢纽，对于产品销售的重要性不言而喻。LED照明产品通过何种渠道抵达消费者手中，对企业的销售也至关重要。如何布局渠道，如何进行渠道创新，成为横在企业心中的一道难题。传统渠道越走越窄，竞争大、建设和维护成本高，收到的效果如何还是未知；电商渠道有利于品牌建设，但目前还不能视为主流渠道；隐形渠道的利润空间大，但回款周期长、开发难度大……几种主要的渠道模式都各有利弊，需要企业根据自身的实际情况去权衡。

　　当今的时代是被智能手机“承包”的时代，也开启了自媒体之路。QQ、微信相当于一亩地，需要自己去耕作方能收获想要的，也有很多草根凭自媒体的营销摇身一变“土豪”，自媒体时代是一个奇迹，也是一个创造奇迹的平台。知名营销策划人士郭云平曾说过，他曾在自己的微信朋友圈发出一款灯具，就立即得到了回应反馈，可见自媒体也是一个草根明星，自带发光体，获赞越多，代表你的朋友圈人气越旺；评论越多，说明你的朋友圈有足够的吸引力。