坚守三大战略 工程机械产业“柳暗花明又一村”

　　引言：对于当下的中国工程机械产业来讲，各家企业的日子都不好过。在经历了本世纪初的十年黄金发展时候后，因政策的过激刺激，工程机械行业开始陷入长期的低迷，库存要如何消化？产能过剩如何化解？而企业又要如何于困顿之中崛起？面对这些，请跟随慧聪工程机械编辑，直面当下的产业危局，我们将为广大行业同仁细致分析在此种形势下依然取得不错成绩的企业的成功运营之道，看它们如何于困顿中坚守三大战略，最终换得“柳暗花明又一村”。

　　坚守三大战略换得工程机械“柳暗花明又一村”

　　近日，根据最新出炉的9月份挖掘机销售数据显示，全国29家主要挖掘机生产企业共销售挖掘机3197台，相比2014年9月份的4562台同比下滑29.92%。纵览9月份挖掘机销售排行榜，我们可以发现三一重工以550多台的销售遥遥领先，其次是卡特彼勒、徐工、日立建机等。排名前四的销量占总销量的比重约为45%，排名前八的企业占比68%，与之前8月份的比重基本相同。从品牌区域看，国产品牌的占总销量的50.52%，日韩品牌占比31.43%，欧美品牌占比18.05%，欧美品牌的销量占比明显上升。

　　由以上数据来看，负增长依然是这段时期行业发展的主基调。回溯最近五年行业的发展之路，众所周知，自2011年下半年以来，伴随着中国经济的持续疲软，工程机械行业陷入了持续时间最长的低迷期，库存庞大、应收帐款激增、产能过剩等问题让很多工程机械企业倍感压力。进入2015年以来，中国经济步入新常态，尽管国家出台“一带一路”的相关战略决策，并伴随有亚投行、基建、轨道交通等投资项目的拉动，工程机械行业的发展小有波澜，但总体上依然处于低位运行的状态，企业压力依然不容小觑。而互联网及信息技术如雨后春笋般的飞速发展，特别是电商风潮的蓬勃兴起，更是让以工程机械企业为代表的传统工业企业感觉到转型升级已到了刻不容缓的地步。

　　面对这样的行业态势，工程机械企业需要如何突破目前的困顿，重新走上健康良性的发展道路呢？此刻，笔者不禁想起了那句话“不忘初心，方得始终”。那么从“初心”到“始终”，工程机械企业想要获得良好的发展成果，就要解决以下几个基本问题，企业的市场在哪里？客户如何最快找到这家企业？企业的产品能够满足客户的需求吗？在笔者看来，这三个问题正好反映了工程机械企业在运营中所面临的市场、客户、产品的问题，而要想到解决这三方面的问题，笔者认为，工程机械企业唯有于困顿中贯彻全球化、信息化、科技化的三大战略，针对性地破解市场、客户、产品三方面的难题，才能换得“柳暗花明又一村”。

　　破局市场之全球化策略

　　在不久前召开的BICES2015工程机械展会上，柳工集团有限公司董事长、广西柳工机械股份有限公司董事长曾光安先生在面对国家级媒体央视的采访时，他讲到了广西柳工在2015年上半年销售额的30%是来自海外，同时，他也指出了当前形势下行业的新亮点就是工程机械企业“走出去”，这已经成为广大行业企业的共识了。

　　柳工董事长曾光安接受央视采访

　　的确，诚如柳工曾总所言，面对国内市场竞争愈来愈激烈的态势，很多工程机械都选择了全球化策略的定位，驾船出海，探寻更为广阔的市场空间。所谓东方不亮西方亮，全方位、全球化的市场策略保证了企业营收的稳定性。在今年7月份，世界领先的工程机械信息提供商——英国KHL集团主导发布了2014年全球工程机械制造商50强排行榜。其中，卡特彼勒仍保持榜单首位，而小松也继续稳定在第二位，这两家工程机械企业之所以能够长期稳居工程机械制造商头两位，就在于它们的公司运营方略坚持全球化，这也就能解释为什么卡特彼勒能够躲过那么多次全球性的经济危机，最终依然屹立于工程机械行业的最前列。

　　一带一路示意图

　　其实，就当下而看，最近由中国政府主导的“一带一路”战略，对于工程机械来讲，这便是全球化策略的具体形式。一段时间以来，工程机械聚集在“一带一路”战略沿线，从中也寻找到了新的市场机遇，获得了新的发展空间。这些沿线大多数国家的基础设施需求旺盛，大批铁路、公路、能源、港口、信息、产业园区等项目正加速提上议事日程，区域内的基础设施合作面临庞大的市场机会。而以中国工程机械行业的领军企业之一的徐工为例，它拥有海外经销商280余家，产品已出口到173个国家和地区，已在全球范围内建立起较为完善的营销网络和服务备件体系。徐工坚持视质量为生命、以服务赢市场，全方位响应国家“一带一路”战略。

　　据介绍，今年1月至7月，我国企业共对“一带一路”沿线的48个国家进行了直接投资，投资额合计85.9亿美元，同比增长29.5%，占我国非金融类对外直接投资的13.5%。投资主要流向新加坡、印尼、老挝、俄罗斯和哈萨克斯坦等国家。同时，我国企业在“一带一路”沿线的60个国家新承揽对外承包工程项目达到1786个，新签合同额494.4亿美元，占同期我国对外承包工程新签合同额的44.9%，同比增长39.6%，其中新签合同金额在5000万美元以上的项目176个，累计合同金额420.9亿美元。

　　确实，中国的工程机械企业加紧参与一带一路的沿线建设，继续坚持全球化的战略，能够获得更多的海外订单，它将最大幅度地提振持续低迷运行的中国工程机械产业。