淡季来临LED照明商家思考“商机”

　　相信各位商家对每年的照明灯具销售淡季都会非常头痛。淡季来临，客流量一般，成交量不理想，但店铺租金、水电、人工等成本却必须要承担……销售淡季往往最考验商家的耐力。那么，对于商家来说，在销售淡季应该如何坚持下去别企图偷懒找捷径，一定要着手做好“一守一攻”。

　　先说“守”。守什么守店面形象，修炼好内功。抬头看看装修风格是否需要调整品牌形象是否可以做得更好是否带给消费者良好的体验这些问题，都需要趁销售淡季好好思考，并及时做好准备工作。哪怕以上这些都做得很好了，商家没事也要找事做，一天打扫一次店面，同时做好展墙的保洁，因为你不会知道，什么时候会有大客户要来。如果你将店铺形象展示做到了极致，说不定哪一天来几个大客户，逛了好几家店都还踌躇不决，却被你的店面吸引了，大手一挥就下了大单。“缘份”这事，谁又能说得清呢

　　再说“攻”。商家要想做到淡季不淡，就一定要主动出击，适当做推广;当然，不要一股脑投放大量广告，因为如果没有太大的需求，投多少广告别人也是不会买账的。其实，商家大可以在销售淡季利用自己现有的资源，比如人脉、社交媒体等，结合当地的一些楼盘、工程项目等，做一些“事件营销”。如果你觉得这个执行起来比较困难，也有简单的方法：请几个老客户到店里聊聊天、喝喝茶，定期在月初或当月的节假日做一些促销活动，其中需要注意的是，优惠幅度要吸引眼球。

　　另外，商家要充分了解产品，不要步入价格误区，重点做好服务工作。总之，千万不要纵容导购员玩手机、闲聊等情况，因为一支懒散的团队，即使在旺季，也很难有强大的战斗力。