互联网带来五金模具产品销售终端改变

　　“以往最风光的时候，店里面人来车往，有前来下单订货，也有前来推介产品，每天都是从早忙到晚，夏天时汗流浃背不说，还时不时顾不上吃午饭。可如今，更多的生意迁移到了互联网上，店里面摆放的产品少了，电脑设备增加了，负责网络推广的人手也增加。”

　　在众多模具企业意识到触网转型必要性的同时，东莞官方促进传统模具制造业转型也已有动作。在东莞科技部门草拟的2014年重大科技专项的申报指南，就在征集企业的项目需求基础上，将3D打印产业作为重大科技专项支持项目。

　　在这种背景下，东莞也有创业者开始卓有成效的探索。东莞鸿泰自动化设备公司负责人武小刚经过多年积淀，陆续开发的三代激光快速成型机ht300s、ht480s、ht600s均获得了客户的广泛认可。据了解，这款设备比同档次的进口设备，价格少了一半。其中，最新一代的ht600s设备售价为80万元，而国外同档次产品价格约为200万元左右。

　　互联网不仅带来五金模具产业生产技术的革新，也带来产品销售终端的改变。

　　位于长安镇中心区的荣文路，一路聚集了无数家大大小小的五金机械模具商店。这里的“模具一条街”，见证了长安五金模具业过往多年的繁荣与崛起。

　　陈世奇在这条路上经营五金模具已有接近20个年头，算得上是个老模具人。据他回忆，以往最风光的时候，店里面人来车往，有前来下单订货，也有前来推介产品，每天都是从早忙到晚，夏天时汗流浃背不说，还时不时顾不上吃午饭。可如今，更多的生意迁移到了互联网上，店里面摆放的产品少了，电脑设备增加了，负责网络推广的人手也增加了。

　　行业的变化之快让陈世奇感觉有些力不从心，跟不上节奏，现在，他开始了二次创业，自己负责店里线下业务的运营，让儿子负责网上推广，实现“两条腿”走路。

　　陈家的变化在长安模具行业并非孤立。据东莞市五金机械模具行业协会介绍，改革开放30年多年来，东莞以“三来一补”起家，至今已形成了规模较大、行业门类齐全、产业配套较好的加工制造业基地。制造业的发达催生了模具行业的繁荣，模具成为了地区经济发展的强劲动力。最高峰时期，东莞市有2000多家模具企业，是广东乃至华南地区主要的模具产品集散基地，其中长安镇拥有的五金模具产业优势也得到了业内认可。

　　这种长久形成的霸主地位，正在受到来自互联网的冲击与考验。以长安镇商贸城为例，这家以销售五金为主市场，集聚了500多家品牌销售商家，其中，近四成的商家在网上开展推广活动，一些商家在网络销售上取得成效。

　　唐海峰便是其中的一员，这位颇为成功的商人，从商贸城开业开始进驻，一直销售工具类的五金，从小发展到大，如今已形成了年销售千万元的规模，在三年前，开始在网络上布局自己的销售渠道。

　　“阿里巴巴旗下打造"天猫"平台初期，就积极与天猫接触，成为首批进驻的企业。”唐海峰说，当前网络销售额度不到实体店的一成，但依照当前的形式来看，迟早将成为销售主要渠道，这也是其为何坚持运营天猫店铺的原因。

　　数据显示，当前，长安镇从事电商的企业和个体超过4000余家，这些企业主要是集中在五金模具制造领域，五金模具产业纷纷抢滩线上，传统封闭依靠贸易商销售体系正在挖掘，O2O、B2C等销售正逐步成为主流。

　　东莞市明森机电设备有限公司负责人杨峰坦言，传统的推广、营销形式现已不能满意五金机械模具行业开展的需要，从传统的线下推广形式转变为线上推广，从PC端到移动客户端，五金机械模具行业紧跟移动互联网步伐，跟紧年代潮流，进入了移动互联网推广时代。

　　为此，这位事业起步于长安的线切割设备提供商，在尝试百度竞价推广尝到甜头后，正打算进一步追加投资，用以加大互联网的推广，并拿出资金寻找推广能手和平台，以期在“无形”的市场上取得更大的成就。