三一路机国际化方面进展迅速

　　销售突破16亿

　　由国内向国际市场稳步推进

　　2013年三一路机年销售额突破16亿，实现逆势增长。这很大程度上得益于海外市场的大幅提升，无论是平地机还是压路机等产品，都得到了全球多个地区用户的广泛认可。

　　特别是去年以来，三一路机在国际化方面进展迅速。在第30届国际宝马展上，三一路机产品更是大放异彩，实现了72台设备销售，合同总金额近800万美元。

　　因此，在路面机械业务上，三一路机遵循稳健有序的发展道路，通过积累技术，不断完善产品性能，强化产品适应性，进而建立客户信心，最终树立强有力的三一品牌。“我们的目标，到2020年，让三一路机成为全球路面机械领导品牌，成为百亿‘金凤凰’。”三一路机董事长王佐春对路机的未来充满信心。

　　在2014年，三一路机着重依托海外市场基础，通过在每个区域派驻路机服务总监，着重提升服务能力，让客户在海外施工无后顾之忧。通过本地化服务人员技能培训，提升解决故障的能力，确保服务的及时性。

　　在产品质量方面，三一路机严格遵循五步卓越法，采取供应商质量帮扶，新品质量评审，以及对成熟产品专项整改等措施，确保以优异的产品质量满足客户施工需求。

　　据了解，三一路机质保部严把供应商质量关。联合商务、工艺、研发对供应商进行定点帮扶，质保部通过供应商质量交流大会、质保人员专业培训、共同建立质量标准等方式，将高质量的产品要求转化为内在动力，帮助代理商成功的同时保证产品品质。与往年同比，产品质量提升30%以上。

　　三一路机产品已实现零缺陷交付客户，并且早期故障率低于行业平均水平。新品从设计到批量下线，经过五次严格评审，层层检查，确保产品符合客户需求、零部件符合设计标准、产品工艺达到要求。针对已成熟的产品，质保部针对客户反馈的故障类型，进行逐一分析，对于重品项目设置专项故障小组予以处理，保证产品性能稳步提升。

　　4月23日至24日，常德路机产业园，三一路机与中国公路协会共同主办了以“中国路？中国梦”为主题的全国路面行业高峰论坛。论坛上，专家学者现场论道，探讨未来公路绿色施工发展趋势，沥青道路复合功能研究以及养护材料的应用，环保、高效、节能已成为专家与客户共同关注的焦点。事实上，三一路机在环保设备上先行一步，率先研发低于欧洲粉尘排放标准的沥青搅拌设备，引领绿色道路建设前沿。

　　成套设备图谱，以创新致胜

　　“制造世界最先进的道路机械产品”

　　4月23日，笔者见到三一路机董事长王佐春。谈到三一路机的成立初衷，王佐春回忆道：“20年以前，国内公路建设市场被国外产品垄断。当时，我们意识到，道路建设的命运不能掌握在他国产品手里。因此，在三一路机创立之初，我们就把制造世界最先进的道路机械产品定为企业发展的终极目标。”

　　经过十余年的不断创新，三一路机已具备从沥青搅拌到摊铺、平地、压实、铣刨等全过程的成套设备产品图谱，覆盖整个路面施工过程。多年来，三一路机一直通过优良的品质与服务，不断拓宽营销渠道，极力提升路机产品的全球市场份额，并借此提升三一路机的全球品牌形象。

　　以摊铺机为例，已连续三年保持国内市场占有率第一，三一路机逐渐成为摊铺机行业的领导者。从最初的DTU系列摊铺机，到全面升级的SSP摊铺机，优秀、稳定、高效的产品性能奠定了路机扎实的市场基础。时至今日，三一S型沥青摊铺机驰骋高速公路施工领域，在北京、河南、云南等国家重大公路建设项目中，都能看到三一沥青摊铺机施工的身影。

　　路面机械相对于混凝土机械、挖掘机机械等产品不同，除了需要保证产品各项性能以外，还需要满足路面工程施工的严格考验与检验指标，故其最终的路面施工质量也是衡量设备质量的重要标准。面对复杂的施工过程、工序，路面设备在研发制造过程中需要考虑的方面更多。

　　“众所周知，在摊铺机施工过程中难免会有等料等临时停机现象发生，而当摊铺机再次启动时，起步冲击则会给路面平整度带来极大影响。为了有效提升再次作业时路面平整度，我们通过独创的协同控制技术和加载起步的方式，将起步瞬间不匹配时间缩短，极大的降低了待料停机导致的路面横纹，保证路面平整度。”三一路机摊铺机研究院院长倪东升介绍说。从客户需求出发设计的产品才能真正为客户创造价值。

　　据了解，三一路机将在今年宝马展上推出新一代沥青搅拌站环保产品。优化后的产品，粉尘排放达欧洲标准（≤20mg/Nm3），远高于行业标准。并且提供除尘效率高，噪音低的舒适操作环境，让设备实现真正的环保，从而带动行业的升级换代。