主题词:三一路机

三一路机国际化方面进展迅速

2014-04-29 中投机械网
 
中投顾问提示:在第30届国际宝马展上,三一路机产品更是大放异彩,实现了72台设备销售,合同总金额近800万美元。

  销售突破16亿

  由国内向国际市场稳步推进

  2013年三一路机年销售额突破16亿,实现逆势增长。这很大程度上得益于海外市场的大幅提升,无论是平地机还是压路机等产品,都得到了全球多个地区用户的广泛认可。

  特别是去年以来,三一路机在国际化方面进展迅速。在第30届国际宝马展上,三一路机产品更是大放异彩,实现了72台设备销售,合同总金额近800万美元。

  “路面机械市场国内份额占25%,国外市场占到75%。因此,国际化是三一路机不断发展壮大的唯一出路。”王佐春分析说:“同样,国外市场面临着激烈的竞争,卡特、沃尔沃等国际一流企业都是我们学习的标杆,我们必须依靠服务差异化和质量稳定性取胜。”

  因此,在路面机械业务上,三一路机遵循稳健有序的发展道路,通过积累技术,不断完善产品性能,强化产品适应性,进而建立客户信心,最终树立强有力的三一品牌。“我们的目标,到2020年,让三一路机成为全球路面机械领导品牌,成为百亿‘金凤凰’。”三一路机董事长王佐春对路机的未来充满信心。

  在2014年,三一路机着重依托海外市场基础,通过在每个区域派驻路机服务总监,着重提升服务能力,让客户在海外施工无后顾之忧。通过本地化服务人员技能培训,提升解决故障的能力,确保服务的及时性。

  在产品质量方面,三一路机严格遵循五步卓越法,采取供应商质量帮扶,新品质量评审,以及对成熟产品专项整改等措施,确保以优异的产品质量满足客户施工需求。

  据了解,三一路机质保部严把供应商质量关。联合商务、工艺、研发对供应商进行定点帮扶,质保部通过供应商质量交流大会、质保人员专业培训、共同建立质量标准等方式,将高质量的产品要求转化为内在动力,帮助代理商成功的同时保证产品品质。与往年同比,产品质量提升30%以上。

  三一路机产品已实现零缺陷交付客户,并且早期故障率低于行业平均水平。新品从设计到批量下线,经过五次严格评审,层层检查,确保产品符合客户需求、零部件符合设计标准、产品工艺达到要求。针对已成熟的产品,质保部针对客户反馈的故障类型,进行逐一分析,对于重品项目设置专项故障小组予以处理,保证产品性能稳步提升。

  4月23日至24日,常德路机产业园,三一路机与中国公路协会共同主办了以“中国路?中国梦”为主题的全国路面行业高峰论坛。论坛上,专家学者现场论道,探讨未来公路绿色施工发展趋势,沥青道路复合功能研究以及养护材料的应用,环保、高效、节能已成为专家与客户共同关注的焦点。事实上,三一路机在环保设备上先行一步,率先研发低于欧洲粉尘排放标准的沥青搅拌设备,引领绿色道路建设前沿。

  成套设备图谱,以创新致胜

  “制造世界最先进的道路机械产品”

  4月23日,笔者见到三一路机董事长王佐春。谈到三一路机的成立初衷,王佐春回忆道:“20年以前,国内公路建设市场被国外产品垄断。当时,我们意识到,道路建设的命运不能掌握在他国产品手里。因此,在三一路机创立之初,我们就把制造世界最先进的道路机械产品定为企业发展的终极目标。”

  经过十余年的不断创新,三一路机已具备从沥青搅拌到摊铺、平地、压实、铣刨等全过程的成套设备产品图谱,覆盖整个路面施工过程。多年来,三一路机一直通过优良的品质与服务,不断拓宽营销渠道,极力提升路机产品的全球市场份额,并借此提升三一路机的全球品牌形象。

  以摊铺机为例,已连续三年保持国内市场占有率第一,三一路机逐渐成为摊铺机行业的领导者。从最初的DTU系列摊铺机,到全面升级的SSP摊铺机,优秀、稳定、高效的产品性能奠定了路机扎实的市场基础。时至今日,三一S型沥青摊铺机驰骋高速公路施工领域,在北京、河南、云南等国家重大公路建设项目中,都能看到三一沥青摊铺机施工的身影。

  路面机械相对于混凝土机械、挖掘机机械等产品不同,除了需要保证产品各项性能以外,还需要满足路面工程施工的严格考验与检验指标,故其最终的路面施工质量也是衡量设备质量的重要标准。面对复杂的施工过程、工序,路面设备在研发制造过程中需要考虑的方面更多。

  “众所周知,在摊铺机施工过程中难免会有等料等临时停机现象发生,而当摊铺机再次启动时,起步冲击则会给路面平整度带来极大影响。为了有效提升再次作业时路面平整度,我们通过独创的协同控制技术和加载起步的方式,将起步瞬间不匹配时间缩短,极大的降低了待料停机导致的路面横纹,保证路面平整度。”三一路机摊铺机研究院院长倪东升介绍说。从客户需求出发设计的产品才能真正为客户创造价值。

  据了解,三一路机将在今年宝马展上推出新一代沥青搅拌站环保产品。优化后的产品,粉尘排放达欧洲标准(≤20mg/Nm3),远高于行业标准。并且提供除尘效率高,噪音低的舒适操作环境,让设备实现真正的环保,从而带动行业的升级换代。

 
 
 
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