大象调整战略布局 全面发力中高端市场

　　普茨迈斯特（简称“大象”），作为全球混凝土行业领导者，曾以绝对优势，覆盖中国半壁江山。当中国本土品牌强势崛起之后，大象便进入漫长的蛰伏期。“明者因时而变，智者随事而制”。在中国工程机械市场的漫长冬季里，大象开始尝试调整在中国市场的战略布局，改变以往过于低调的市场营销策略，全面发力中高端市场。自今年大象在南京、合肥举行客户见面会以来，9月26-27日，大象再次在上海成功举行进入中国18年来首次的全国VIP客户高峰论坛。

　　为让更多的中国客户把握中国目前的经济发展大势，了解大象，走进大象，本次论坛邀请了中央党校教授做专题讲座，为客户进行宏观经济和国内外城镇化进程分析；邀请德国中小企业联合会首席代表讲解德国工业发展，以及与中国企业的对比；组织客户参观大象上海工厂，普茨迈斯特亚太区CEO本太嘉详解大象在全球的工业案例，普茨迈斯特中国区首席营销官何发良介绍大象发展历程和公司愿景，他强调大象品牌的核心价值：品质与诚信，将为客户带来经济、品牌和经营价值。

　　面对行业目前的发展现状，大象采取了系列举措，以应对市场。其中“G典范 E服务”是2013年大象经营的核心举措。通过这一活动的推广，大象的产品品质将得到全面加强，服务水平和客户满意度也将得到全面提升。“世界一流的品牌，德国制造的典范，三一标准的服务”，这一崭新的品牌形象将得到进一步强化。大象在中国事业发展将进入全新时代、实现全新跨越！

　　本次论坛吸引了来自全国各地近百位VIP客户参加，其中大多数是大象的忠诚客户。他们对大象品质有着高度的认可，并对这一活动表示出较高热情。同时，为回馈广大客户多年来对大象的支持，本次活动组织了大象迄今为止史无前例、最大限度地让利促销活动。现场签约近30台泵车、皮带机，成交额近亿元。

　　伴随着中国混凝土行业的激烈竞争，各品牌开始关注客户的全方位需求。大象在保持高品质的产品时，开始调整市场营销策略，制定更加符合中国市场、中国客户的相关政策。自三一牵手大象以来，双方在技术、管理、理念等方面都开始相互融合，并产生阶段性成果。三一借鉴大象的高端技术，诞生了一系列的混凝土新产品，满足了中国市场不同层次的需求。

　　中国是全球最大的工程机械市场。为加强对中国客户需求的深度对接，去年应普茨迈斯特集团引进行业优秀人才的要求，拥有丰富国际化企业品牌建设和运作经验，并熟悉中国工程机械市场和客户的行业营销专家何发良加盟大象，担任普茨迈斯特中国区首席营销官，开启大象深度对接中国市场的重要一步。据悉，目前大象的代理商中有相当部分来自三一泵送系统。近期，三一挖机的重量级代理商合肥湘元加盟，再次为大象带来新活力。本次活动中值得一提的是，晚宴形式一改过去的传统桌餐形式，代之以德国啤酒节。充满激情的巴伐利亚演唱乐队，开放式的烧烤啤酒自助，欢快愉悦的气氛，使客户真实感受到了来自德国的别样风情。现场各地代理商也士气昂扬，摩拳擦掌、试比高低。这种自信来自于大象高品质的产品，以及顺应中国市场的灵活营销政策。这一系列的转变，正是大象为重启中国市场而做出的努力！

　　变则通，通则达。在全球市场（不含中国）拥有55%市场占有率的大象，正在通过一系列的转变，在中国市场开始鹰之重生。这个过程或许艰难，或许需要英雄断臂式的决绝。但至少开始改变，就是一种进步。伴随中国经济的软着陆，人口红利的逐渐消失，新型城镇化的强劲拉动，未来，中国混凝土机械市场将迎来广阔的发展空间。变革大幕已拉开，大象将依托百年的德国制造品质，以及三一的国际化营销理念，中西合力开拓中国市场，未来力争在中国的中高端客户市场占有率达到30%，整体市场占有率达到10%，期待大象在中国市场强势崛起、再续辉煌。