工程机械遇寒冬 小企业生死攸关

　　从去年下半年开始，工程机械行业的增速开始迅速下滑，即使是行业中的龙头像三一重工、中联重科等上市公司也陷入资金链紧张困境。行业龙头的经营每况愈下，触发了企业清偿行动的展开，这又使众多中小企业面临生死抉择。

　　王大勇（化名）呆呆地坐在工地上，旁边是刚刚被浏阳市人民法院强行拉走的静力压桩机的残骸。就在半小时前，因为30万元尾款没有如期付清，来自浏阳市人民法院以及苏州当地派出所及湖南德邦重工的20多人来到正在施工的工地现场，不由分说，强行将压桩机的部分关键部件拉走了。

　　最后的疯狂

　　2011年，看到当时工程建设领域生意较好，在朋友的建议下，王大勇通过借高利贷，和朋友合伙从湖南德邦重工购买了一台800吨的静力压桩机，近200万的机器价格，几乎耗尽了他们一生的积蓄，还欠下了一笔高利贷，同时，还与德邦约定留下30万尾款，一年后付清。

　　彼时，正值市场最高潮的时刻，国家投入的4万亿正在逐步发挥效用，各个行业都呈现出热火朝天的局面，到处都是各种建设工地，只要有投入，就能挣到钱。而与此同时，重工机械重镇湖南的各个工程机械厂也是形势一片大好，德邦重工当时的业务量也是急剧增加，甚至到了供不应求的地步，当时为了尽快拿到机器，甚至还要去贿赂一下生产车间人员，争取早日挣钱。

　　在那个最后疯狂的时刻，工程机械行业出现了井喷行情。随着金融危机的逐渐消退，为刺激经济复苏，国家出台了“一揽子经济计划”，大多数投入到了铁路、大型工程建设领域，受高速铁路建设的推动，我国桩工机械企业正处于黄金发展期，行业以每年20%的速度增长。面对这个喜人的大好形势，处于整个湖南重工行业第二梯队的德邦重工也制定了雄心勃勃的上市计划，甚至已经为上市悄悄地做着准备工作。

　　寒冬突然来临

　　但是，去年下半年开始，工程机械行业的增速开始迅速下滑。根据中国工程机械商贸网的调查统计，去年9月份中国境内26家主要挖掘机制造商销售挖掘机8868台，同比下滑23．86%。挖掘机累计增幅自去年2月份攀至高点以来，已经连续数月下滑。

　　寒冬突然而至，所有人始料未及，而对于王大勇来说，最直观的感受就是，“活不是那么好找了，就算通过各种关系找来的活，不是价格很低，就是付款期限延长。甚至有的活价格已经低到只够养活工人和正常的施工开支，而就算这样，往往也是做好活之后，合同承诺的付款方式无法兑现。”

　　王大勇表示，从2012年初开始，他连续做了3个活，合同价格约60万元，但是，直到现在，“一分钱的费用都没有拿到。”

　　王大勇的日子变得越来越艰难。“机器总要运转，工人需要工资和生活费，每转场一次也需要付出一笔不小的运输费用。实在没办法，我只好通过亲戚朋友再借高利贷，以缓解资金紧张局面，让机器重新开起来。”

　　不过，重工基地湖南的众多工程机械制造商的日子也不好过。正在雄心勃勃地开展上市计划的德邦重工过了年后，突然订单一下子减少了很多，年前很多已经付过定金的客户也推迟了提机的计划，尽管数台机器已经根据客户的要求生产完成，但是由于生意下滑，很多客户无法按时提取机器，工厂只好不断地延缓生产计划，工人也变得越来越没有什么活可干了，甚至，很多车间工人都不得不放假回家。

　　　　史无前例的清偿行动

　　客户订单减少，生产无以为继，收入直线下降，效益明显滑坡，德邦重工的上市计划不得不搁置起来，而生存则变得至关重要了。2012年初，德邦开始了重组计划，希望能够寻找到合适的投资进来，以解决当前公司面临的燃眉之急。经过数次考察，来自山东的一家企业入主德邦，取得了德邦重工的控股权，并开始了大张旗鼓的改造过程。

　　新公司进来后，第一步就是清理历史欠款。这次，公司采取了比较极端的方式，在浏阳市人民法院的配合下，基本到期以及快到期的应收账款全部通过法院冻结资产的方式强制解决。根据公司法务部门人员的说法，公司一次性通过法院就冻结了上百家客户的各种资产。资产冻结之后，公司法务部门的人员全体出动，分赴全国各地进行追债，同时立即启动法律程序，全部上诉至法庭，掀起了史无前例的清偿债务行动。

　　“实际上，与德邦公司一样在忙着讨债的工程机械方面的公司遍地都是”，湖南另一家工程机械公司的法务部人士透露，包括三一重工和中联重科等行业龙头企业也都展开了清偿行动。三一重工一季报显示，公司应收账款为201．23亿元，较年初增长78%，使经营现金流比去年同期减少98．38亿元。中联重科的一季报显示，公司应收账款为141．93亿元，比年初余额增加了17．8%。行业龙头的经营数据尚且如此，其他中小企业的生存状况可见一斑。

　　上下游环环相逼

　　伴随企业清偿行动的展开，一大堆在生死线挣扎的小机器主们叫苦不迭。一方面生意下滑，收入锐减，另一方面，银行资产、施工机器被法院冻结甚至强行拉走，损失惨重。

　　王大勇成为了他们中间的一员。更严重的是，就在去年生意最好的时刻，由于机器一只油缸出现故障，几经反复，最后重新更换了油缸，但是由于工期拖延，给他造成了30多万元的损失。他无奈地表示，本来希望能够通过这个工地做完，拿点工程款，赶紧将钱款还清，然后德邦公司的这一举动，彻底将他的希望浇灭。

　　法院来人拉走机器那天，王大勇苦苦哀求，并表示希望他们先不要拉走机器，他保证3天之内将欠款还上，然后一切都无济于事，机器最终还是被强行拉走，望着灰蒙蒙的天，他欲哭无泪。

　　而另一头，德邦重工的日子也不好过。据消息人士透露，由于没有如期偿还上游钢铁贸易商的垫资，德邦重工目前的企业资金账户也已经被冻结。今年以来钢材价格跌跌不休，钢铁全行业陷入亏损，夹在钢厂和下游用户之间的钢贸商日子更加“苦逼”。由此可见，因国内经济增速放缓，下游需求骤降所引发的企业之间“三角债”已经渗透到了上下游产业链之间。

　　　　资金链紧张背后

　　王大勇和德邦重工遭遇的困境，折射出整个工程机械行业目前所面临的压力和挑战。当前，受经济环境等多方因素影响，下游需求骤降使得工程机械企业回款压力剧增，逾期债权已成为工程机械行业的普遍难题。工程机械行业整体上面临资金链紧张的问题，中小企业已经在生死线上挣扎。

　　中国工程机械商贸网资深分析师表示，在行业高速扩张期，为了抢夺市场占有率，工程机械企业低首付、零首付等非理性促销手段曾经轰动一时，然而，持续数年高速增长的工程机械行业戛然刹车，行业遭遇调整之时，快速增长的销量与利润背后掩盖的市场风险也接踵而至，应收账款激增，现金流紧张等现象就成为众多厂家最最棘手的一大难题，逾期债权已成为考验工程机械企业生死存亡的关键。

　　而造成这一局面的根源在于，从2011年下半年开始，随着房地产、路桥建设等基建工程的放缓和延迟，工程机械产品需求下降。工程机械制造企业为了扩张市场份额，融资租赁首付款一降再降，直至零首付的出现。一部分用户禁不住零首付的诱惑，纷纷加大订单，但很快发现投资失败，没有能力维持还款，而用户损失最终传导到企业。企业也因为回款压力的不断增大开始了一系列的锁机、拖机行动，最终导致了本该共赢的用户和企业变得两败俱伤。

　　工程机械分析师表示，2012年已过半，工程机械行业的整体形势依然不容乐观，但下半年，随着“稳增长、降息”等各种政策利好的落实实施，相信行业整体回暖只是时间问题。