中国工程机械企业与世界品牌的距离

　　中国工程机械行业近十来年特别是最近五六年呈现高速、强健的发展势头。目前中国工程机械企业已经初步具备了较强的研发能力和制造能力，具有较强的经济实力和物质基础，从过去的引进、消化、吸收为主，转变到现在的集成创新、自主创新为主，并开始向原始创新迈进，正在由“内需型”向“国际型”转变，由“规模增长”向“核心能力”增长，由“产品”向“品牌”转轨，由“制造大国”向“制造强国”迈进。中国工程机械行业的骄人业绩打出了国威，它的成功之路给中国企业特别是装备制造业的重要启示是，必须走自主创新之路。

　　
　　走出去是成为世界品牌的必由之路
　　
　　“坐在中国的办公室里，永远不会知道美国客户的实际需求。”
　　
　　这是不久前在京举行的“徐工起重机价值提升工程”新闻发布会上，徐工集团董事长王民说的一番话。他说，在这方面我们有过深刻的教训，上世纪80年代末90年代初的时候，徐工在国际市场上布置了20多个办事处，派出了100多人，投入了大量资金。几年以后，办事处混不下去了，人也找不到了，钱也收不回来了。后来我们明白了，走出去要采取当地化战略，要管理这个市场，就要和当地有实力的经销商、服务商结合起来，这之后我们成功了。在“十一五”期间，我们投入了26亿美元，徐工和当地的代理商形成了一个联盟，用他们的资金、他们的智慧，他们的影响力在当地经营。过去我们的坏账都是在国际市场出现的，现在的坏账在国际市场一分都没有，这是一个很大的进步，我们已经走过了那条失败的道路，我们走到了今天，所以全球100多家经销商、代理商、服务商都是当地的。我们只做了一件事就是管理。这是第一步。第二步，在海外办企业的时候，要全面实施本土化战略，和当地的投资者合作，直接在当地上市，徐工不再是A股价，在哪里办企业就在哪里上市，这样让当地的人认识到这个企业不仅是中国的，而且是世界的。
　　
　　王民指出，要使中国的研发和世界接轨，第一是理念，这个理念就是先进的技术手段与用户的理念相适应，要贴近用户，满足用户的个性化的需求、安全可靠性的需求，所以不贴近用户，坐在家里去设计美国人需要的东西，是不可能的。第二就是走出去，这个走出去，是我们的人员要走出去，同时我们要在海外建立研发机构，还要收购国外的高水平的制造企业做平台，学习先进技术。最后一个就是办法，好的办法是走向成功的利器。我想好的理念加上走出去，再加上一些好的办法，这样就能使中国企业的研发与世界接轨。
　　
　　成为世界品牌国内企业已经具备实力
　　
　　王民指出，过去，中国工程机械行业让世界感到惊讶的是其巨大的市场；现在，我们让世界惊讶的不再是规模，而是我们对产业的领悟力，尤其是在产品、技术上的创新力与创造力。
　　
　　王民认为，中国的工程机械企业在整体上在国际的竞争力比中国的轿车、汽车要好。因为中国工程机械企业出去的时候都是自己的品牌、自己的技术。发展到今天，能够进入世界50强的企业，中国企业有很多，说明中国的工程机械企业在改革开放以来，特别是近些年，进步非常迅猛，现在走向海外，包括我们在海外在重大的投标当中取胜，也反映了中国的工程机械企业竞争实力的提高。
　　
　　再看中国的汽车，这个行业一开始就受到了国家政策的支持和保护，放开之后，大多数企业走的是一条合资或合资之后进而独资的路子。当初的想法是“用市场换技术”，但这样走的结果却是“没有换来市场只换来了收入”。如今中国的汽车市场，占市场主体和主流的是外国品牌，自主品牌屈指可数，且处于非主流的低档次的位置。这是中国汽车工业吞食的一颗苦果。
　　
　　王民强调，相比合资，工程机械行业更看好与国外进行合作，尤其是技术合作。许多企业在引进国外技术的基础上进行“高位嫁接，二次创新”。他们通过在英国、德国、美国、日本、韩国等发达国家建立研发分支机构和科技信息网络，通过把国外同行专家“请进来”等方式，把握国际技术发展动向，增强二次创新的前瞻性。一些企业常年聘请外国专家参与研发和产品设计。一些企业已经开始把目光更多地投入到国际市场中，他们开始和已经在国外设立研发机构、生产基地和销售网络。
　　
　　成为世界品牌还有很多功课要做
　　
　　王民表示，虽然徐工进入了世界工程机械前七强，但我们与前面的卡特彼勒等企业比，无论是在企业的规模、实力，还是在品牌的影响力和研发能力等诸多方面都存在着较大的差距，特别是在耐久性、可靠性和产品性能上差距较大。即使我们在未来的五年能够进入前三强，我觉得我们在很多方面还要向他们学习，还要努力地追赶和创造。
　　
　　中国工程机械企业都是很优秀的，徐工作为排在最前面的企业，在未来的国际市场中，在人才、资金、研发、市场等方面，都要充分利用好国际市场这个渠道，未来的成功，取决于自己对国际市场的布局，这方面徐工还有很长的路要走。所以我们在国际工程机械行业中，既要有自强自立的信心和决心，更要有冷静谦虚的态度，还需要有踏实和扎实的作风，只有这样，才能真正地在技术上，在产品上，都成为世界用户认可的国际品牌。
　　
　　现在世界前100个品牌中，没有一家中国品牌，我想其中最核心的原因就是不太了解用户，在创造自己的品牌当中，企业还有点急功近利，文化理念还有差距。中国的企业发展很快，但是要回头看一看我们好多基础的东西还没跟上，这个需要付出巨大的努力。同时也说明，要做成一个让全球用户认可的一个国际品牌，真的是道路很长，所以说将来即使规模上去了，排位上去了，能不能永远站住，还是一个值得深思的问题。