中国工程机械企业的“走出去”之路

　　目前，国内工程机械企业国际化已成定局，并且这种趋势还在加快。据中国工程机械贸网调查统计，2011年1-8月挖掘机出口同比增长54.71%，装载机76.62%，推土机62.18%，压路机12.92%，汽车起重机48.67%。不仅如此，国内有实力的工程机械企业也真正实现了“走出去”，开始纷纷在国外投资设厂。然而在这国际市场“一片飘红”的背景下，我们是该举杯庆祝，还是应该认真思考一下未来的“走出去”之路如何走呢？

　　
　　从表面上看，中国工程机械企业“走出去”进程迈出了可喜的一步，但是，从进出口流向上看，出口产品80%以上流向西亚、中亚、南亚以及东南亚等欠发达地区或发展中国家，而进口产品90%以上来自于欧、美、日等发达国家或地区。这种进出口结构凸显了我国工程机械企业的底气不足，因为无论是产品技术还是性能方面我们跟欧美大牌厂家还是有一定差距的。当然，某些产品上也有例外，比如三一的混凝土设备。2010年，由美国知名工程机械市场研究机构Yengst发布的世界混凝土机械行业统计数据显示，三一重工以27.2亿美元的混凝土机械年销售额位列世界第一位。这也是三一重工自2009年一举超越德国普茨迈斯特后，二度荣膺该领域的全球冠军。目前，以三一为代表的国产泵车已完全取代进口，三一更是成为全球最大的混凝土机械制造商、全球最大的泵车制造基地。
　　
　　当然，中国工程机械产品出口也是具有优势的，中国工程机械商贸网分析师认为优势主要体现在以下几个方面：（1）劳动力密集型产品，比如工程机械零配件等；（2）技术比较成熟的产品，比如推土机、混凝土搅拌车等；（3）价格具有竞争优势的产品，比如叉车、装载机、18T以下的振动压路机等；（4）技术引进以及外商合资的产品，比如液压挖掘机、汽车起重机等等。不同优势的产品，针对不同的国外市场，要研究不同的竞争策略，做到有的放矢，扩大出口。
　　
　　布局欧美市场是少数企业战略发展需要
　　
　　从全球市场来看，欧美工程机械市场最为发达，但欧美对安全和环保的要求非常高，要取得各种认证，如安全认证、排放认证等，还有较高的技术壁垒，因而进入欧美市场需要投入的成本很高。中国工程机械商贸网分析师认为，目前国内企业规模普遍较小，资金和技术实力不雄厚，跨国经营的人才短缺，企业的经营机制离国际规范也相距甚远，如果贸然进入发达国家市场，就无异于羊入虎口。当然，国内几个有实力的企业挺进竞争最剧烈的发达国家市场，是企业自身成长的需要，也是其发展战略的需要，比如三一重工、中联重科、徐工以及柳工等在国际化道路上都开始的比较早，走的也比较远，三一重工更是在美国、德国投资建设产业园，直接在欧美市场中与国际巨头展开正面交锋。
　　
　　发展中国家尤其是新兴市场是布局重点
　　
　　发展中国家是重点，发展中国家大部分正处在起步发展阶段，中国在这些地区工程承包项目比较多，潜在市场急待开发。亚洲发展中国家是中国工程机械出口的重点市场，特别是中亚市场，今年以来，从新疆各口岸出口的工程机械数量不断增加，国产工程建设机械一时间成为中亚市场抢手货。据中国工程机械商贸网了解，我国出口到中亚国家尤其是哈萨克斯坦的工程机械设备主要包括装载机、挖掘机、推土机、起重机、平地机、压路机、混凝土泵、混凝土搅拌车等。
　　
　　中国工程机械商贸网分析师认为：中国工程建设机械出口中亚大幅度增长的主要原因有以下几个方面，一是中亚国家城市建设规模扩大，对工程机械设备的需求不断增加；二是我国的工程机械产品质优价廉，已有少数产品接近国际先进技术水平，产品质量过硬，价格有竞争力，售后服务完善，在中亚国家很具有竞争力；三是中亚国家经济发展与资金短缺是突出的共生矛盾，工程机械设备采购经费承受能力有限。因此对我国价廉物美的工程机械寄予较大期望，我国工程机械出口中亚市场大有潜力，此外，中东地区的沙特、阿联酋国家的工程项目比较多，资金充足，对建筑机械设备需求量大，伊朗所需的工程机械主要也是从中国进口。
　　
　　新兴市场经济发展比较迅猛，经济发展的同时必然会加大固定资产投资，从而带动工程机械的需求。目前，国内工程机械巨头像三一重工、徐工和柳工对新兴市场都有所涉猎：2007年初，三一重工在印度投资6000万美元建设工程机械生产基地；2007年8月27日，柳工印度公司在印度首都新德里OkhlaIndustriesAreaPhaseⅢ工业区正式挂牌成立；2010年2月22日，三一重工与巴西圣保罗州签订意向投资备忘录，首期投资2亿美元在圣保罗州建设工程机械产基地；2011年5月17日，徐工投资巴西MG州2亿美元兴建徐工巴西工程机械工业园项目正式签约。从这些国内工程机械巨头的频频动作，可以看出新兴市场的潜力无限。以印度为例，从上世纪90年代始，印度实行经济改革，1992年后，印度象雄起，GDP增幅从1年前的1.3%迅速升高至1996年的7.8%；5年间，印度实现经济年均增长6.2%，而后，1997年—2002年间，年均增长5.5%；2002年后的5年里，印度又以3.8%、8.1%、7.5%、9.4%、9.9%的GDP增幅，保持高增长的经济姿态，印度的经济主要得益于其IT服务业。2002年印度经济一度陷入泥淖，政府意识到经济发展中的结构性矛盾，特别是落后的基础设施水平制约了经济持续发展，因此制定了相关优惠政策，把加快基础设施建设项目放在突出位置，规划投入巨额资金用于建设交通、电力、通讯、石油等行业大型项目。随着中印关系的发展，将大大增加对中国工程机械的需求，我们应该把握好这个商机。
　　
　　综上，中国工程机械商贸网分析师认为：国内工程机械实施“走出去”战略是发展的必然，是企业发展的需要，布局发达国家是企业战略发展需要，发展中国家尤其是新兴经济体应该是布局重点。在国际化进程中，中国工程机械要解决好以下几个关键问题，一是要深耕目标市场，深入了解这些市场的特点，要根据国际市场的需求有针对性地开发出适合市场需求的产品，而且对市场要具有快速反应能力。二是对目标市场的贸易环境进行了解，包括关税壁垒、技术壁垒等，从法律、法规、标准各方面做到有的放矢。三是产品服务问题，在产品的可靠性和服务的及时性上使用户满意，如果服务跟不上，产品的销售就会导致品牌的透支。另外，我们缺少海外运营经验以及国际型人才，鉴于目前我国企业的实力，中国工程机械商贸网分析师认为，企业“走出去”之前必须要深思熟虑，制定科学合理的海外战略，不能仅靠一腔热血。所以确定“走出去”只是第一步，而如何制定清晰的国际发展战略才是中国企业国际化的关键所在。