工程机械需走出“过度促销”的怪圈

　　2011年年初以来，起重机行业突发罕见“高烧”，尤其进入3月份，行业单月销量跨越6800台大关，同比增幅达58%，创下历史之最。
　　
　　据不完全统计，行业各厂家渠道存量总和最高时达到近2000台。行业由此出现了前所未有的旺季大幅促销的局面，一时间乱象丛生：4月份，由于过度促销，加上国家收紧信贷政策，工程机械市场淡季提前到来，而巨量库存导致原打算冲击订货高峰期的厂家资金链紧绷，下游吊装业态的环境则迅速恶化，尽管施工旺季的工程量重足，但伴随大量吊车的涌入，客户收益受到影响，一系列用超载弥补台班费差额等非理性的经营行为出现，因操作不当或超载导致的安全事故也不断出现。

　　
　　对此，中国工程机械协会会长祁俊指出，“零首付”、“变相降价”等手段短期内可以带动销量，可以让企业实现规模增长，但是长远看来，这种恶性的竞争会损害和透支企业的长期发展，也会降低用户进入的门槛，扰乱施工市场的秩序，影响用户群体收益和价值实现。他强调，“这是整个行业都不愿意看到的，也是我们必须避免的。”
　　
　　祁俊呼吁，为了中国工程机械行业的持续健康良性发展，也为了保证企业与用户的价值，企业必须跳出“过度促销”的怪圈，我们必须在发展模式和发展动力上，实现转换；中国工程机械企业不仅要在规模上领先，还要在硬实力、软实力，尤其是在用户价值创造力上全面提升。只有这样，中国工程机械行业与企业，才能赢得市场，赢得用户，我们才能够在未来不断进步，加速前行。