起重机恶性竞争 行业健康发展堪忧
2011年7月8日,徐工起重机用户价值提升工程正式启动。中国工程机械工业协会会长祁俊,徐工集团董事长王民,徐工集团工程机械股份有限公司副总裁、徐工重型总经理孙建忠,中石化第十建设公司副总经理、总工程师吴忠宪,以及多家媒体代表等共同见证了该项目的启动。营销层面的比拼更趋激烈。为了抢占更多的市场份额,很多企业都把注意力集中在抢市场上。激烈的竞争下,为了保证销售规模持续增长,企业开始在营销,尤其是促销上大做文章。
中国工程机械工业协会会长祁俊也表示,工程机械行业,特别是以起重机、挖掘机为代表的细分领域,2010年以来,“零首付”、“变相降价”等过度促销手段被频繁使用。
今年一季度,起重机行业突发罕见的“高烧”,尤其是进入3月份,行业单月销量跨越6800台大关,同比增幅58%,创造了历史之最。但是大量的产品只是离厂,并未到达客户手中,实际上行业的真实销量远没有达到这种“高烧”水平。
据不完全统计,行业各厂家渠道存量综合最高时达到近2000台。4月份,由于过度促销,加之国家收紧信贷政策,工程机械淡季提前到来,而巨量库存导致原来欲冲击高峰期的厂家资金链紧绷,吊装行业的市场环境则迅速恶化。加之今年5月份以来,整个汽车起重机行业销售3707台,环比下降22%,同比下降10%;履带起重机销售218台,同比下降7%,环比增长5%。
还有一点值得关注的是,国内起重机行业此前基本由徐工机械和中联重科垄断。但在2011年,三一重工强势介入,今年一季度,作为公司新进入的业务领域,三一重工汽车起重机销量达1100多台,同比增长132%,比行业增速高出87个百分点,市场份额提升至9%,仅次于徐工机械和中联重科。三一重工4月份同比增速超过60%,而行业增速仅为14.56%。
一方面是各公司已经准备了产能来角逐市场高峰,另一方面,市场却并未如预期那样的持续增长。这样一来,如何释放多余产量成了企业当前重任。因此出现各种销售手法也就在情理之中了。
但祁俊认为,短期内这些销售手法或许可以使企业实现规模增长,但是长远看来,这种恶性的竞争会损害和透支企业的长期发展,也会降低用户进入的门槛,搅乱销售市场的秩序,影响用户群体受益和价值实现。“这是整个行业都不愿意看到的,也是我们必须避免的。”
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