起重机竞争日趋白热化 用户价值需提升

　　徐工起重机用户价值提升工程近日在北京正式启动。目前，中国工程机械市场竞争不断加剧，行业已经显现出无序竞争的状况，对此，徐工集团董事长王民表示，面对起重机市场的竞争，我们要在不断激烈的同质化竞争中脱颖而出，实现更高的提升，最重要的一条就是，我们所创造的价值，要远远超出用户预期。

　　受益于中国经济的迅猛发展，我国的工程机械行业也进入了一个快速发展的时代，作为工程机械产业中的重要分支，起重机行业在其中的表现更加引人关注。

　　2010年，汽车起重机销量历史性的达到了3.5万台，履带吊达到1600多台，实现了近30%的增长，而据工程机械协会预测，到2015年，这一数字还将进一步扩大到6万台。中国起重机行业无论在市场销量、研发制造实力等方面，都使人们深切地感受到了它的崛起与壮大。

　　然而伴随着起重机行业飞速发展的同时，企业间的竞争也变成了“白热化”，一些严峻的问题也随之而来，对此，中国石化(600028，股吧)集团第十建设公司副总经理、总工程师吴忠宪表示，随着起重机制造商数量的不断增长，除了已有的大型吊装施工企业在不断加大采购力度、扩充设备实力以外，一些新用户也开始大量涌入。在这种大背景下，使得吊装行业出现了一些无序竞争的现象，也导致了一些吊装企业盈利能力的下降，吊装行业进入到了一个特殊的发展时期。而这种局面的出现，对于起重机制造商的长远发展来说，也会缩小未来的成长空间。

　　中国工程机械工业协会会长祁俊表示，随着越来越多国外企业的进入、本土企业的崛起，中国工程机械行业的竞争愈发白热化。为了抢占更多的份额，很多企业都把注意力集中在攻市场上。激烈的竞争下，为了保证销量规模持续增长，企业开始在营销，尤其是促销上大做文章。特别是在以起重机、挖掘机为代表的细分领域。2010年以来，价格竞争愈发激烈，“零首付”、“变相降价”等手段被频繁使用。但这些手段在短期内虽然可以带动销量、让企业实现规模增长，但从长远看来，这种恶性的竞争会损害和透支企业的长期发展，也会降低用户进入的门槛，扰乱施工市场的秩序，影响用户群体收益和价值实现。这是整个行业都不愿意看到的，也是我们必须避免的。

　　祁俊表示，为了中国工程机械行业的持续健康良性发展，也为了保证企业与用户的价值，企业必须跳出“过度促销”怪圈，我们必须在发展模式和发展动力上实现转换。中国工程机械企业不仅要在规模上领先，还要在硬实力、软实力，尤其是在用户价值创造力上全面提升。只有这样，中国工程机械行业与企业，才能赢得市场，赢得用户，我们才能够在未来不断进步，加速前行。