山东常林农装公司十二五市场潜力巨大

　　阳春三月，春意正浓。农装公司迎来了首季开门红。

　　在“十二五”开局之年的第一季，农装公司亮点纷呈、喜讯连连。一季度，销售手扶拖拉机57261台、柴油机64663台、四轮拖拉机1567台，同比增长为98%、85%、419%.实现销售收入3.09亿元、货款回收2.15亿元，同比增长为109%、42%,均创历史新高。

　　山东常林农装公司实现首季开门红

　　如今，当你步入农装公司，一幅快速发展的画卷铺展开来：在各生产车间，各类物件标识明确，零件摆放错落有致，生产井然有序，工作现场清洁整齐，职工们规范、精细操作。员工们比基础管理，比日产量与质量，比先进与落后之间的差距，加班加点，开足马力保生产，让人感受到了常林人为产销两旺默默奉献的不悔情怀；发货场地上，长长的提货车队映照着忙碌的身影，不同品种型号的手扶、柴油机、轮式拖拉机排列整齐，叉车和装车员工正在装车；干净整洁的大屋化办公室里，干部职工紧张有序地忙碌着，在为公司的发展尽职尽责。

　　精益生产成为产能提升的捷径。今年以来，销售形势喜人，生产面临挑战，市场稍纵即逝。“思路一变天地宽”,农装公司充分利用精益生产这把“利剑”,处处把握主动权，将“紧张、忙碌、火热”的生产经营局面梳理得游刃有余。农装公司针对10亿元的销售目标，严格按照集团总部的要求，细化目标任务，将深入推行“精益生产”作为完成全年目标任务的“指挥棒”.“谁精益谁受益”的理念已深入人心，走出了具有农装特色的精益之路。在公司已满负荷生产的情况下，排产一高再高。公司上下统一思想，运用精益思想和精益工具，优化工作流程，实行生产线线长管理，缩短物料配送路径，降低生产资金占用，提高设备可动率为目标，加快生产节拍，提升产品品质，开展多能工培训，人均提高生产效率30%,公司整体效率大幅提升。同时在供应商中大力推广精益生产管理模式，打造专业化、精益化的供应链体系，助推了公司产能的高速攀升。在经营上，公司建立了全方位、多层次、立体式的经营管理模式，以全面预算为纲，以成本管控为支撑，进行过程控制，形成了“层层有指标、人人有责任”的绩效考核管理机制，有力地促进了各项生产经营指标的完成。

　　产品结构调整是制胜市场的关键。“产品结构调整是企业发展的生命线。”农装公司以市场为导向，以技术创新为动力，加快产品结构调整步伐，加大技改投入，不断把技术优势转化为产品优势。公司实施技术创新战略，不断提高产品配置和美观度，提高产品的科技含量，逐步扩大产品系列，并且拉开产品梯次，以适应不同用户需求，做到生产一代、储备一代、研发一代，立足大农业、发展大农机。在确保“沭河”手扶占据全国市场“半壁江山”的情况下，轮式拖拉机的生产和销售也实现了“遍地开花”,拥有了不同马力段的机型。去年，农装公司成功开发了SH240-3型和SH240-1F型全浮式半轴轮式拖拉机，完成了五种中型拖拉机和四种大型拖拉机的设计开发、样机试制及田间试验。改进了SH240-1B、2204拖拉机和4Y-1C玉米收获机的性能及操作设计。今年，SH60系列轮式拖拉机现已进入试投产阶段，5月份将实现批量生产。品种丰富，个性化设计，过硬的产品质量，吸引了众多国外订单，“沭河”手扶、柴油机在国内市场全线飘红的同时，出口业务迅速增长。

　　品牌化服务提升竞争力。在售后服务上，农装公司坚持以服务树形象、以服务铸品牌，通过形式多样的回访服务，真正为用户排忧解难。“沭河”服务网络遍及全国各省市县，农装公司有计划地组织好春耕、麦收、秋收等农忙季节服务活动，提供全天候、24小时的贴心服务，其高效、快速、完善的售后服务得到经销商及用户的高度评价。2011年，“沭河”农机产品有30多种上机型进入国家农机购置补贴目录，为了让农机补贴的支农惠农政策深入人心、落实到户，农装公司营销人员走村串户，充当农机补贴政策推广的宣传员和农机补贴政策办理的排头兵。为了抢抓农机补贴机遇，赢取竞争先机，在经销网点上，营销人员帮着经销商和购机户理顺农机补贴申请程序，加快农机补贴办理过程，追踪农机补贴审批流程，进一步提高了“沭河”用户的满意度。