一季度杭齿船用齿轮箱出口创新高

　　中国投资咨询网讯　杭州前进齿轮箱集团股份有限公司的中小功率船用齿轮箱业务延续了2009年的高速发展势头，在国内外市场，其产品销量均持续增长。一季度，该公司船用齿轮箱的出口创汇额再创历史新高。

　　据了解，基于对航运和造船市场的准确分析，杭齿把握机遇，努力做大中小功率船用齿轮箱市场“蛋糕”。该公司认为，《船舶工业调整和振兴规划》、《建造中船舶抵押权登记暂行办法》等相关政策的出台，为造船企业带来了新的发展机遇。由于造船成本现阶段仍然不高，目前国内船东仍在积极订购中小型船舶。此外，长江干线船型标准化项目的实施，使得大量老旧船舶被强制报废和淘汰。这些因素使中小功率船用齿轮箱需求量的大幅增加。为此，杭齿抓住这一有利时机，使自身的船用齿轮箱生产能力进一步提升。

　　在船用齿轮箱市场营销方面，杭齿也开展了扎实的工作。该公司首先构建并完善了营销网络体系，推行区域管理制度，根据市场发展情况，加大了对14个办事中心、4个前进公司的绩效考核力度。此外，为方便用户，该公司还与各船用主机厂的区域代理商结成合作伙伴．授权他们成套代理其船用齿轮箱，并为主机厂、代理商拓展市场提供支持。为此，该公司扩大了其特约服务站、配件专卖点的服务半径，并提高自己在产品销售、服务、调试方面的能力，充分调动代理商、服务站的积极性。

　　在此基础上，杭齿大力推行名牌战略，与国内、国际主机厂开展机组配套战略合作，并与设计院所、大专院校进行产品研发合作。该公司一方面将船研所、船机公司作为“市场源头”，积极为这些单位提供技术咨询、选型匹配、产品推荐等售前服务；一方面提升其配服中心、研究所、生产分厂、质量部等部门共同提供的售后服务水平，同时积极开展市场走访活动，以顾客满意为目标，做好产品的改进、升级换代工作。为了最大限度地保护用户的利益，该公司还在市场管理过程中，对产品代理商进行严格的管理。

　　为增加产品的出口量，杭齿加大了促销力度，在提升传统市场占有率的基础上，积极开拓新市场。为此，该公司改变了营销策略，对销售模式进行创新，并整合资源，提升服务水平。今年初以来，该公司的船用齿轮箱出口量在其产品外贸销量中，一直占据主导地位。