拖拉机市场火热开启

　　2010年元月，在诸多利好消息的鼓舞下，国内农机行业成功实现了开门红，据机械工业拖拉机行业统计学会对41家规模企业的统计分析，元月份国内农机市场产销两旺，形势喜人。

　　销售预期高生产热情高涨

　　与往年不同的是，今年农机市场的政策走向和需求趋势已经趋于明朗，之前释放的政策信号给生产和流通企业吃了定心丸，行业内企业普遍看好今年市场发展，如果说去年由于对政策吃不准，年前观望的较多，以致于许多企业由于备货不足，导致旺季到来时断货和丢单成普遍现象的话，今年许多企业吸取了教训，从去年年底就开足马力，争先恐后开始备货。同时，按近几年的市场规律看，上半年销售收入能够占全年销售收入70％－80％，所以生产企业热情高涨，都在抢抓旺季到来前宝贵的时间，进行各种销售前的准备。

　　产销两旺创造新记录

　　从41家规模企业产销数据分析，今年元月份行业创造了近几年最好的经营业绩：41家规模农机企业元月份实现产值43.6亿元，同比增长近60％，实现销售收入40亿元，同比增长57％，产销率92％，从销售比率说明，流通企业也对今年的市场走势信心十足，全力以赴地进行旺销前的产品储备。与红红火火的国内销售相比，出口情况仍然让业内人士忧心重重，41家规模企业元月份只有2.6亿元的出口交货值，甚至比2009年同期还降低了20％，说明金融危机对外贸的冲击仍然没有见底，实现需求回升仍需时日。

　　从主要产品销量分析：元月份41家规模企业实现拖拉机产量19万台，同比增长近145％，销量17.7万台，同比增长195％，其中大中马力拖拉机产量3万台，同比增长148％，销量2.8万台，同比增长195％，从以上数字可以直观看出农机行业火暴的经营形势。

　　渠道货源充足库存增大

　　在国家农机购置补贴政策的宏观环境和渠道为主的营销竞争环境下，谁先抢占了经销商的资源，谁先铺上货，就意味着销售已经成功了一半，所以为了占据更多的渠道资源，各企业都出台了优惠政策和促销手段，以吸引经销商大量的进货和压货。从行业统计分析，元月份大中轮拖库存已经达到2.5万台，同比增长近30％，再加上渠道内经销处还没有实现销售的隐性库存，预计大中马力拖拉机全行业库存已经达到了7－7.5万台，渠道货源相对充足。

　　值得注意的是，任何市场预测都不能保证有百分百的准确率，今年农机市场发展仍有许多不确定性，且需求在动态变化中，如果一旦市场实际发展与预测有出入，或需求结构发生较大变化，企业铺到渠道内的产品将面临着滞销或销路不对的危险，所以企业一方面要积极铺货，另一方要加强生产能力建立，或增加关键部件储备，争取合理备货，避免增加无谓的库存。