三百外商探路中亚机械展

　　3月16日，为期5天的2010年中亚机械进出口交易会在霍尔果斯口岸国际会展中心举行。300余位来自中亚国家的政府和企业人士兴致盎然地参观了中国的机械展品。

　　“展会为我们提供了更多的选择机会。希望通过展会能与中方从事重型汽车领域的镜像厂达成合作协议。”3月16日，在三宝集团的展位前，来自哈萨克斯坦的一位客户代表询问车辆进口事宜。他说，随着哈国经济形势的好转，09年停滞的建设项目陆续开工，企业对机械设备的需求量大增，此行希望加深与中国企业的合作。

　　现场看到，不仅是大型载重车辆，农业机械领域设备的展出也格外抢眼。在浙江农业机械的展位前，来自哈国的一个代表团正与厂家代表商谈合作事宜。

　　该代表团负责人吉玛表示，目前哈国农业进入耕种阶段，对新型农业设备的需求旺盛。希望通过交易会多了解更多的供求信息，并尽快与中方相关企业达成合作意向。

　　“我们积极参展主要是想了解中亚国家的市场需求状况。”作为最早报名参展的企业之一，山东亚宏机械厂代表李桐表示，09年受金融危机的影响，公司在中亚的市场受挫。了解到要举办专业交易会后，企业当即决定参会。

　　“办展旨在加快中哈霍尔果斯国际边境合作中心的建设与发展，激活边境口岸自由贸易优势，为中亚机械行业搭建洽谈与贸易的沟通平台。”就此次展会的意义，伊犁州副州长努尔·伊布拉音说。同时，也为中国与中亚企业寻找更好的对接平台，力争把霍尔果斯打造成中国通向中亚、欧洲的桥头堡。

　　据了解，本届交易会由霍尔果斯口岸管理委员会主办。参展商包括新疆及内地的200余家生产厂家的代表。山东推土机、解放重卡、金龙客车等国内知名机械企业悉数到场。展出商品包括工程、农用和微型机械三大类。
09年

　　企业借展拉人气

　　走进中亚机械产品交易会，参展企业展出的各式大型机械设备成为一大亮点。

　　据了解，参展企业并非为了眼前销售而闪亮登场，更多的是为长期的海外市场发展聚集人气。

　　福田欧曼汽车此次投入20万元参展，其相关负责人葛祥荣表示，参展是为了更好地展示企业文化品牌以及产品，为海外市场拉人气。据他介绍，企业最初走入中亚时是以销售为主。后来发现仅以销售为主不利于长期发展，于是开始从销售转向售后服务市场，并在哈萨克斯坦等国设立了海外售后服务中心。

　　在现场，中国一拖的展位在展示商品的同时，还标注了公司海外售后的相关服务内容。其相关负责人单春雨说，外商购买产品时最关注售后服务，如此展示是想告诉客户，企业在海外是长期发展，不是只做短期销售。

　　“看似不为销售的营销，其实更容易起到市场销售的效果。”在中国重汽哈萨克斯坦维修工程师眼中，这种展示不仅利于提升品牌，更容易吸引消费者的目光。

　　该工程师以哈国市场为例说，单是重型汽车，目前中方品牌就有7家。如果某一品牌只做销售而不做好后期服务，即使有价格优势，也很难与同行竞争。这也是很多企业积极从销售转向服务市场展示的主因。