大禹阀门迎来发展新蓝海

　　3月17日，武汉大禹阀门制造有限公司董事长李习洪作着最后准备，迎接一场即将到来的商务洽谈。对方是美国阀门制造排行前三位的企业，此次来汉欲与大禹组成战略伙伴。

　　两方合作将涉及全方位，包括相互借用市场，共享研发资源等等。“别看是美国前三企业，我们谈判是处在平等位置。”作为国内常温常压阀门制造综合实力第一名，李习洪谈起这场“外事接待”，姿态很硬朗。

　　6年前，大禹同样有过一场来自美国的商务接触。那是美国排名第一的阀门企业，谈话的内容是收购。“这家企业对我们提出的收购价是2亿元”。

　　上世纪90年代，中国阀门企业技术水平远远落后世界先进企业，外企“横扫”中国。李习洪应聘阀门外企，做到销售第一名后坚决跳槽，再做再跳。

　　1998年底，李习洪揣着自己不到20万元的积蓄，再借钱凑齐50万元，在武汉经济技术开发区注册公司。到2004年美国企业想收购大禹时，大禹的年销售有数千万元。

　　表面看起来，一个几千万元的企业能“卖”到2亿元，无异于“天降巨富”。可李习洪一口回绝。“我创业的目的就是为了建立民族阀门企业。外资收购是想将潜在的中国对手消除，我不甘心”。

　　最终，“美国第一”放弃收购大禹，转向另外两家前十名的中国企业。“现在，这两家中国企业早已萎缩，退出中国阀门业第一阵容”。

　　而大禹已成长为全国2000家常温常压阀门企业综合实力第一名，技术与欧美对手基本相当，有些产品甚至超过单项领域的曾经霸主。如排气阀，大禹学的是以色列，现在大禹的产品已把以色列产品挤出中国市场。

　　截至2009年，大禹阀门年销售1.2亿元。在欧美同行的眼中，不再“被收购”，而是寻求竞合共赢。结成战略合作伙伴，是那家美国企业主动抛来的“橄榄枝”。

　　短短6年境况大相径庭，大禹对创造自主技术的“疯狂”追求居功至伟。2004年建立的研究院现今人数达到100人。对于一个400余人的企业，安排25%的人力做研发，在很多人看来，“不可思议”。

　　李习洪细数几个大禹拳头产品：雨淋报警阀填补国内空白，且产品性能优、价格比国外产品低，最终被三峡工程采用。为三峡工程供货的阀门厂家中，大禹规模企业最小，厂龄最短，也是唯一的一个国内企业。

　　偏心半球阀被认定为国家专利，因其独特的切削功能，迅速打入全国几乎所有大型电站、所有钢铁厂及石化企业。2001年至今累积销售额超过3亿元。

　　李习洪有个心愿，未来5年，做到产值30亿元，然后有实力兼并重组，整合行业内2000多家企业，自己的市场占有率达到30%。