国内工程机械三巨头的海外扩张模式

　　徐工将加速海外建厂，但我更看重收购外资研发机构，技术创新才是重中之重。 7 月 28 日，徐工集团董事长王民在北京接受记者采访时表示，徐工正在积极物色海外收购目标。

　　徐工并不是一个特例，据记者调查获悉，金融危机席卷全球的背景下，去海外投资办厂成为中国企业扩张的一种新选择，国内工程机械三巨头徐工、三一重工、中联重科正在加速海外扩张。

　　扩张路径对比

　　此前据巴西媒体 7 月 9 日报道，徐工集团计划在巴西东北部设立一家组装厂和一个销售中心。据了解，徐工集团与巴西 EXITO 公司结盟为战略合作伙伴。该公司合伙人阿兹维多透露，徐工重型建筑设备平均每年在巴西的销量达到 240 套。最新进展表明，徐工集团已获得巴西伯南布哥州有关方面许可，预计今年内落户该州内的一个工业园。

　　根据计划，未来几年徐工将增加 20 个海外经销商和 5 个海外备件中心。王民对记者表示。围绕上述目标，徐工集团正在加大实行 “ 国际化战略 ” 目前，徐工集团仅有 2 家海外装配厂。进入巴西之前，徐工集团波兰装配厂于 2008 年 12 月 6 日落成，预计 2009 年下半年投产。 2009 年，波兰将实施 50 亿欧元的基础设施扩建计划，徐工波兰装配厂的建成恰逢其时。王民表示，该厂对徐工集团扩大欧洲市场份额和提高产品竞争力有重要意义。

　　据了解，徐工集团 2008 年出口总额为 8 亿美元，同比增长 43% 国泰君安在一份报告中指出，徐工集团的长期竞争力体现于国际市场的开拓。三一重工已于今年初在德国建厂，中联重科去年花 12 亿元收购意大利 CIFA 公司。面临三一重工、中联重科夹攻，徐工集团的竞争压力不小。国泰君安在上述报告中指出。

　　记者调查发现，三一重工海外建厂的态势比徐工更加迅猛，并一度引发业界讨论。 2009 年 1 月 29 日，三一重工与德国北威州政府正式签订投资协议，出资 1 亿欧元在科隆建设三一欧洲机械制造基地。项目达产后，预计年销售收入 3.5 亿欧元，利润总额 4802 万欧元。

　　据了解，三一重工早在 2007 年便大规模海外建厂。 2007 年初，三一重工在印度投资 6000 万美元建设工程机械生产基地；当年 9 月，三一重工与美国乔治亚州政府签署备忘录，拟投资 6000 万美元新建工程机械制造厂。

　　业界传闻，三一重工计划在比利时建设第四个海外制造基地。如此大规模的海外扩张，让市场为三一重工的资金压力捏了一把汗。

　　管理成本隐忧

　　对比分析，徐工集团与三一重工的海外扩张模式有很大区别。

　　具体投资项目上，三一重工加大投资印度，获得业界一致好评。据了解，今后几年印度将投资 300 亿美元建造 12 条高速公路，并计划以 32 亿美元改造铁路， 20 亿美元修建港口。印度有关部门统计，近几年印度工程机械设备销售额在 15 亿 ~20 亿美元之间，预计印度工程机械市场未来将保持年均 20% 以上的增长。基于这一背景，三一重工加大投资印度预计很快将获得回报。印度市场正处于高速发展，三一重工已经抢得先机。中国工程机械工业协会秘书长俞琚在采访中表示。

　　根据三一重工发布的公告，三一国际发展有限公司在印度投资建设工程机械生产基地，预计年销售收入 11 亿元，利润总额 2 亿元，投资收益率达 30%

　　但是对于三一重工在美国与德国的投资建厂，业界出现了不同意见。有关券商研究员表示，相对于节省下的运输费用，三一重工在德国建厂的投资成本非常高昂，很可能难以实现预期盈利目标。

　　除了海外项目之外，管理方式方面，三一重工与徐工集团也有着本质区别。

　　据了解，徐工集团的海外扩张战略由集团公司统一运作，董事会决策通过之后，直接交给下属相关部门运作。而三一重工则是香港注册成立了一家全资子公司 — 三一国际发展有限公司，并由该公司全程运作与管理海外建厂。

　　相关资料显示，商务部于 2007 年 7 月 27 日正式批复同意三一重工在香港设立 “ 三一国际发展有限公司 ” 该公司正在发展成为三一重工在全球海外投资的核心运作平台。

　　对此俞琚表示，三一重工的海外扩张模式很独特，这一模式有利也有弊。其不利的地方在于增加了一层管理结构，由于注册地在香港，无疑增加了管理成本。上市公司在管理结构上应该趋向于扁平化、垂直化，这样更有利于公司治理的健康有效。

　　记者试图向三一重工求证相关疑问，但公司证券部有关人士在电话中表示，海外扩张战略由集团领导直接决策，上市公司只负责执行，所以无法解释其中的具体细节。