五金企业外贸转内销玉环阀门逆市上扬

　　金融风暴席卷全球，导致国际市场需求锐减，使玉环县大部分依赖出口的水暖阀门企业受到很大冲击。

　　据统计，今年1-6月，全县水暖阀门产业产值达65.45亿元，同比下降18%，自营出口额达3.86亿美元，同比下降41.1%。

　　7月25日，沃菲尔德北京菲时特家居生活馆在十里河建材一条街隆重开业，共有来自玉环菲时特集团、永德信集团、雅迪水暖等玉环县10多家名优水暖卫浴企业的产品进驻其间。受金融危机冲击，当前一些水暖阀门企业都处于惨淡经营之中，为何在北京还要大张旗鼓地投资开设家居馆呢？

　　“金融危机对我们而言，不是危机而是机会。”北京沃菲尔德股份有限公司董事长张汉学说，当前，一些水暖阀门知名品牌企业销售低靡，这无异就让出了一大片市场。为扩大销售渠道，“沃菲尔德”去年就开始加大投入，除了实行集销售、设计、施工、安装、售后服务于一体的一站式销售服务体系外，还使市场渠道网点达到1800余家。去年，这些销售网点售出的“玉环产”水暖阀门产品达8000多万元，今年1-6月的销售额已与去年全年持平，预计今年将突破1.2亿元。

　　“我们一直在做国内市场，相信应该还有很多潜力可挖。”张汉学信心满怀地说，为此，“沃菲尔德”与县内一些名优水暖卫浴企业合作，投资300多万元在北京开设生活馆，集中展示产品，使经销商对玉环县的水暖阀门产品可以一目了然。同时，还在售后服务上下工夫，提高顾客满意度。

　　以销售玉环县水暖阀门为主的“沃菲尔德”形势喜人，那么也一直做国内市场的生产企业形势又如何？

　　“我们根本没受到任何影响，销售形势也很不错。”特地赶到北京参加家居生活馆开业的浙江永德信铜业有限公司董事长彭汉平告诉记者，目前，“永德信”在国内有专营店100多家，销售网络非常顺畅，加上此次产品又进驻北京菲时特家居生活馆，看来今后的销售形势只能是越来越好。

　　据了解，看好国内市场销售前景的不仅仅是生产企业，一些来参加开业典礼的水暖阀门产品经销商也持同样观点。据“沃菲尔德”VIP经销商刘占发介绍，他从2004年开始销售玉环水暖阀门产品以来，没碰到任何售后问题，这说明玉环水暖阀门的产品质量十分过硬。

　　内销企业逆势上扬的红火景象，让一些因长期依赖出口而处于水深火热中的水暖阀门企业眼红不已。然而，内销的渠道和布点不可能在短时间内一蹴而就，因此，他们只能苦盼寒冬快些过去。

　　就在这些出口企业最需要帮助的时候，从今年年初开始，县委、县政府采取了生火取暖抓创新、抱团增暖拓市场、防寒保暖保稳定、雪中送暖优服务等一系列举措，使得水暖阀门产业在二季度逐步走出了低谷。同时，针对今年水暖阀门产业存在的不确定因素，县委、县政府又准备在国内的山东临沂等地逐步建立水暖阀门统一的营销中心，走政府为主导、企业为主体的抱团拓展国内市场之路，以消除和抵御金融危机对玉环县的冲击。

　　对于以政府为主导、企业为主体的抱团拓展国内市场的方式，彭汉平非常乐意参与其中，并已报名让“永德信”的产品进驻山东临沂营销中心。“当企业遇到困难时，县委、县政府是千方百计来帮助，现在还牵头搭台引导企业抱团拓展国内市场。我相信有了政府这样全方位的服务，水暖阀门产业一定可以渡过难关。”彭汉平说。

　　“企业以前是不找‘市长’找市场，现在他们在市场上碰得头破血流时，我们的‘市长’就马上挺身而出了。”谈起县委、县政府为企业拓展市场所做的努力，杨延才十分肯定。

　　张汉学对县委、县政府的帮助更是有切身感受。他说，沃菲尔德北京菲时特家居生活馆从选址到开业，都得到县委、县政府和相关部门的大力支持与帮助。这种帮助，也让一直关注玉环水暖阀门产业发展的中国建筑装饰协会材料委员会秘书长张仲玲非常钦佩。她告诉记者，她曾来过玉环多次，每次都能看到玉环县委、县政府为企业的发展做了很多工作，这些行动，肯定能大大提升企业对今后发展的信心。