玉柴集团销售收入前5月破百亿

　　一家企业销售收入突破100亿元需要多长时间?玉柴集团响亮地回答：5个月。在如此短的时间内，而且是在金融风暴的肆虐下，玉柴以深入学习实践科学发展观为动力，创造了令人称奇的“玉柴现象”。

　　在坚定信心中战胜困难

　　2008年第四季度，伴随着国内14家柴油发动机主要企业销售大幅走跌，玉柴也遭遇寒冬：以玉柴股份公司为例，10月至12月的柴油机销量分别为19020台、15048台、17686台，同比下降了39%、58%、46%。生产工人采用四天工作制，以应付大幅减少的订单。

　　面对严峻形势，玉柴准确定位，明晰目标，调整策略，提出了“上下同舟，内外共济，坚定信心，转危为机”的口号。玉柴认为，这次金融风暴，对行业会是一次洗牌，但对有准备的企业来说，是一个新的发展良机。

　　有了这种比金子还金贵的信心，虽然受全球金融风暴影响的经济危机仍未见底，但玉柴从2009年1月底就开始走出低谷，从2月起就出现旺销局面，市场订单迅速攀升。

　　在苦练内功中提升实力

　　我们还清晰地记得，在举世瞩目的北京奥运会隆重举行的时候，作为汽车心脏的2000多台玉柴国4发动机击败进口品牌，承载着民族自豪感为奥运专用车辆保驾护航。

　　然而，玉柴并没有满足这短暂的光环。强烈的危机感使玉柴提出了八字经营方针——“内练外筑，蓄力发展”，即苦练内功提升实力，构筑市场培育增长点，聚集合力蓄势。

　　从2008年9月开始，针对全球金融风暴的到来，玉柴通过练内功调整产品结构，提高产品质量，产品开发朝低价位、轻量化、节油型方向转变，同时大力开发农机产品，开展大规模的降成本工程，构筑了产品和市场的优势。伴随着技术的成熟应用，2009年，玉柴推出了一系列发动机的领先适用技术和产品，如iEGR技术、16升YC6T船电用柴油机等。以生产低端动力产品为主的玉柴动力公司，其产品包括单缸、两缸、三缸、四缸柴油机，有效地满足了农村市场的动力需求。

　　玉柴还优化产业结构，打造产业集群，使企业发展朝着更健康的方向发展。玉柴剥离了与主业关联度低、规模小、科技含量不高的产业，国有股份从达业公司、纸品公司、服装公司等9家子公司完全退出。与此同时，玉柴集中力量做强做大主业产业集群，对关联度大、核心零部件的优良企业实行控并，延伸产业链。2008年11月，玉柴成功入主海宏集团，收购该企业35%的股权，解决了玉柴重工液压件采购长期依赖进口的瓶颈问题，为打造玉柴重工板块产业集群奠定了坚实的基础。

　　从2009年第一季度的订单情况看，几个月的充分准备使玉柴抓住了难得的发展机遇，成功实现了转“危”为“机”。

　　在抢抓机遇中决胜市场

　　2008年，全国农机具补贴为40亿元，2009年增加到100亿元。农民每购买一台农机具，平均补贴近30%，大型机械最高补贴达到20万元。按照目前玉柴农机市场占有率达40%测算，全国市场每月将给玉柴带来5亿元的增量。

　　玉柴的产品在中东、非洲、东南亚、中南美洲等国际市场具有性价比优势，很受当地客户欢迎。在金融风暴中，欧美等发达国家的发动机行业同样受到打击。这样，玉柴产品的性价比优势就得到了淋漓尽致的发挥。

　　经过大量调研，玉柴发现国内农村和海外市场潜力巨大，果断地将产品从“城里”卖到“乡里”，又从“国内”卖到“海外”，开辟新的市场空间。

　　在玉柴柴油机出口取得突破的同时，玉柴挖掘机也远销欧美、大洋洲等5大洲约30多个国家和地区，内外销比例达1:1。2008年，玉柴出口挖掘机952台，出口额达2013万美元，创历史最好成绩，其中15吨以下挖掘机出口在全国排名第一。更令人惊喜的是，2009年2月17日，玉柴与俄罗斯企业签订1000万美元发动机产品供销总协议，首次实现我国发动机单机产品批量出口俄罗斯，加快了玉柴国际化的步伐。