机床行业融资租赁市场潜力大

　　在2005年商务部试点的九家内资融资租赁公司中，只有两家从事机床融资租赁，分别是远东租赁和万向租赁。3年过去了，发展到今天已经有几十家正规的融资租赁公司逐渐试水机床工具领域。

　　作为行业的领军企业之一，尽管远东工业装备事业部早在2005年就介入机床融资租赁领域，但距离得到社会认可还有很大差距。

　　“我们在CIMT2005出现时，大家都不知道是怎么回事，向协会申请展位，也会被问与行业有什么关系。而在今年4月CIMT2009上，在展位很紧张的情况下，远东租赁还拿下了70平方米的展位。”骆育芳表示。

　　金融资本助推力作用

　　目前，机床行业融资租赁对象主要是面向制造业中小企业，这也是解决中小企业融资难题的一条途径。

　　一家经营汽车内板件模具制造的民营企业，由于设备加工精度不足，加工范围有限，主要以低端内板金模具生产为主，产品利润偏低。此外由于起步以来完全依靠自有资金积累，且原厂房为租赁，无法通过土地厂房抵押获得银行贷款。在获得一个重要的客户订单后，该企业决定采购一台进口龙门加工中心，同时又申请购买当地一块土地以扩产，而现有的资金无法同时满足基建和采购设备的要求。

　　该企业负责人表示，“我们决定采用3年期融资性直接租赁，以新购设备作为租赁物件的方案。总金额200万元左右的设备，支付30%左右的首付款后，设备到厂即开始正式运转，新客户的首批模具产品也就顺利完成了，而我们也能够将有限的资金用于土地购买中去。”

　　远东租赁的机床融资租赁业务就是首先从中小企业这个群体发展起来的。

　　针对客户在采购机床时，由于投资较大，融资困难，由远东租赁替代客户对机床供应商全额支付机床贷款，客户只需要向远东支付30%—40%的首付，然后逐年按揭偿还剩余款项。在租赁期间，客户除偿还贷款外，另要支付部分利息。客户在没有偿还全部贷款以前，机床所有权属于远东租赁，由远东租赁以租赁形式，将所买的机床交给客户使用，客户偿还贷款以后，机床为客户所有。

　　行业“升值”空间有待挖掘

　　对机床制造厂家而言，机床融资租赁是一种新的销售模式。通过融资租赁销售机床，厂家可以一次性收到机床款项，降低了应收款风险，提高了资金使用效益，而且，由于租赁的介入，解决了部分企业需要机床但是资金不足的问题，扩大市场。

　　对于租赁公司而言，机床租赁是专业化发展的一个领域。和机床制造厂家合作，可以借助厂家的销售网络，扩大自己的业务来源，同时，厂家在前期和客户的技术交流，在后期对客户的技术服务都可以加强租赁公司对客户的了解，有助于对业务风险的管理。

　　据了解，目前我国的机床行业租赁业务规模还非常小，在美国，机床消费30%左右是通过租赁方式进行的，而我国机床租赁的比例还不到3%。“眼下的‘热闹局面’实在算不上什么，租赁公司之间的竞争，租赁公司和厂商之间的竞争，还并没有真正开始。”骆育芳认为。

　　“如今，远东租赁品牌已占领现有机床租赁市场50%以上的市场份额”，骆育芳说。在前3年的开拓期中，远东租赁一直积极与网站合作，广泛联络机床厂商、代理商及中介机构。从起初经历孤军奋战的煎熬，到如今看到有越来越多的竞争伙伴加入到这个队伍中时更多的是感到欣慰，骆育芳认为，竞争的加剧其实也意味着更大的市场繁荣即将到来。

　　“危机使得行业的购买意愿降低，对机床设备制造厂家和设备购买用户双方的资金流也是一个压力，一次性付款销售或者带款提货的销售模式将遇到挑战，此时他们或许更愿意采用别的方式来实现交易，而这对推广融资租赁是颇为有利的。”

　　就目前经营机床融资租赁的这几家公司开展业务情况来看，前两年租赁项目总额不到20个亿，相对市场一年1500亿元的消费总量来讲，渗透率还不及1.5%，90%多的市场处于真空状态。

　　“而目前国内的融资租赁公司，已经和即将开展业务的，也就在30家左右。做机床租赁业务比较活跃的，有远东租赁、上海电气租赁、日新租赁、仲利国际、万向租赁等，其他公司可能有意向，但还没怎么行动起来。”有业内人士表示，相比其他已经高速发展过的领域像医疗器械领域租赁、工程机械领域租赁，机床融资租赁的“升值”空间有待挖掘。