中国五金产品出口面临三大瓶颈

　　中国是五金大国，但不是五金强国，因为中国五金产品在国际市场上的份额只占3%。众所周知，我国具有丰富的原材料资源和廉价的劳动力，且我们的产品价格低廉，但何以出口之路如此坎坷？

　　在每年参加CIHS展会的展商中，都有大量的出口型企业，通过对他们的调查发现，企业的技术、规模、品牌，以及对产品的售后服务等，是影响其占领海外市场的关键因素。

　　1.企业规模小、技术落后

　　我国五金行业远远落后于发达国家的重要原因之一，就是技术落后。由于企业规模普遍较小，所以缺乏技术研发和自主创新能力。目前，我国五金企业超过5万家，超亿元规模的企业只有逾百家。2008年年底，CIHS组委会通过对企业经营与出口状况的调查发现，那些具有规模优势的大型企业，利润虽然出现下降，但总体上看，生产和销售情况比较稳定，具备渡过危机的实力。

　　有关专家解释，廉价的劳动力本来是我国五金业发展的优势，可是正是这种所谓的优势，让很多企业产生了惰性，为满足加工要求，他们更愿意依靠增加劳动力而不是提高效率和提高生产设备水平。虽然我国中低档五金产品产量较大，但是在高新技术产品方面，与国外相比还存在很大差距，因此专家同时建议，我国五金企业应及时地进行市场调查和分析，了解客户需要什么样的产品，根据客户的需求及时开发新产品。

　　2.品牌力量不足

　　我国五金产品出口受阻，不仅仅是科技含量的问题，更重要的是品牌问题。我国多数五金出口企业的产品缺乏品牌知名度，其中OEM企业的数量庞大。这主要是因为企业缺乏品牌意识，打造品牌的能力有限。虽然也有很多外销企业在积聚一定实力后，开始打造自有品牌，但品牌美誉度不高，影响力有限，依然徘徊在依靠苦力生存的边缘。目前，在国际上，我国的五金产品几乎没有知名品牌，即使像浙江永康这样在国内享有盛名的企业，也没有打响国际市场。

　　随着全球经济一体化的推进，越来越多的国际知名品牌涌进中国，更加剧了国内市场的竞争力，因此要想生存并成长壮大，五金企业只有走出靠低成本取胜的阶段，建立品牌竞争的优势。如果我们的五金产品能够以自有品牌与国外品牌等价销售，那么做大做强我国五金产业，也就不再只是梦想。通过调查我们也发现，在2008年饱受经济危机摧残的情况下，发展状况仍然较好的，是那些拥有自主品牌的企业。

　　3.售后服务体系缺失

　　不同于我国五金企业的是，许多外国五金企业都有专门的售后服务体系，以了解并满足用户的需求，并向其提供完善的售后服务，这要求五金企业不仅要熟悉自己产品的性能，更要熟悉用户对加工工艺的要求，与客户之间的关系不应该只是简单的买卖关系。

　　CIHS组委会有关负责人说，虽然我们一直在利用展会为企业开拓国际市场作着积极的努力，却发现只做好展服工作是远远不够的，我们还需要对企业进行大量的调查与研究，以完善展会的功能，因为只有这样，才能更好地帮助企业分析国际五金市场的趋势、了解我国外贸扶持政策、规避外贸风险，才能为五金企业开拓国际市场提供更有效的“良方”。