中国工具企发展主战场在国内

　　从国际、国内经济发展的全局来分析，摆在我国工具企业面前的战略选择已经十分清楚：首先要在现代制造业迅速崛起的中国市场上一展鸿图，把竞争目标盯住国际强手，而不是打低水平的内战。虽然我们现在实力还不够强，但占了天时、地利、人和的优势，只要目标明确，措施得当，持之以恒，必然会取得进展。现在的中国工具市场，实际上是一个强手如林的国际市场。以中国工具企业现有的实力，不可能一蹴而就。不同时期要树立有限目标，根据企业的特长和优势，分步实施。第一批对手是韩国、台湾（地区），然后是日本，最后是欧美。当然，我们和国际强手竞争，最终目标不是要把人家赶走，而是要为自己的生存和发展赢得一个足够的空间。

　　说到中国工具在国际市场上的发展前景，我想通过前面的分析，也已经十分清楚。当今发达国家的高端制造业，并没有向外转移。因为现代高效刀具和数字化测量技术，正是支撑其发展的一个重要手段，所以发达国家的高端制造业和工具工业之间长期形成的产业链，十分稳定，并无调整的迹象。以我国工具企业现有的水平和实力，要在其中打开缺口，大举进入，是不现实的。我认为，当前发达国家的工具市场给我国工具企业提供的机会是有限的，主要包括以下两方面：

　　（1）家用工具市场：我国当前大量出口的刀具和量具产品，绝大多数进入的是国外的家用工具市场。在上世纪八十年代中期开始进入这个市场时，效果十分良好。但随后十多年在这个领域里出现了盲目发展、劣质低价的恶性竞争，目前达到刀具二十多亿件、量具达到一多万件的出口规模，把国际、国内市场都搞乱了，已成为我国工具行业发展中的一个破坏因素，完全违背了“科学发展观”的指导方针。这种状况肯定要花大力气纠正。工具企业走上劣质低价、盲目扩张的道路是没有前途的。

　　（2）工业用中、低端工具市场：我国目前已有部分刃具和量具产品进入这个市场，量仪也有少量出口。主要出口的是质优、价廉的标准化工具产品，我们在性价比方面占有优势，成为发达国家高端工具产品的一个补充。韩国、台湾（地区），甚至部分日本的工具企业向欧美出口，主要以这类产品为主打，效益也不错，但有一个艰苦的市场开拓过程。这些进入工业用途的出口产品，必须把售后服务跟上去，不能像家用工具那样闭着眼睛卖。

　　综上所述，我国工具企业的市场战略应该是：主打国内中、高端市场，择机进入国际中、低端工业市场，彻底纠正低档家用工具盲目发展、超低价出口的现状。