小麦收获机市场集中度越来越高

    小麦收获机市场经过去年一年的“蛰伏”后，今年一二月份，市场开始启动，行业每月销量都超过了2500台，进入4月中旬，市场销售旺季开始到来，5月份形成销售高峰，当月行业销售突破了6000台，行业同比增长65.8%。之后，由于收割季节的到来，市场需求量逐渐下降。综合统计，1－8月份，国内自走式小麦联合收获机行业销量超过26500台，同比增长75%，2008年小麦收获机市场需求仍然旺盛。

     2008年小麦收获机市场另一个特点是行业集中度进一步提高，行业已经进入了寡头垄断的阶段，占据市场第一位的福田雷沃重工的谷神系列自走式小麦联合收获机累计销售17000台，市场份额已经达到70%，而位于第二位的中收公司市场份额已经萎缩到10%以下，其它几家行业排名前列的公司市场份额都在5%左右徘徊，小麦收获机市场“一枝独秀”的局面已经出现，究其原因，除了福田小麦机保有量大，规模效应显著外，另一个主要原因是福田从去年年底就开始采用买一台福田谷神收获机，赠送一台29英吋大彩电的强力促销政策，这使得福田重工在淡季时就已经把市场“烘”起来了，同时福田重工收获机产品的供应链也提前被动员起来，到了四五月份销售旺季，其他厂家受原材料涨价影响，一度出现生产组织的极大困难，但福田重工的供应链由于启动的早，准备充分，受到供应影响也相对很小，所以当其他厂家断货、断档的时候，福田重工的小麦收获机却成批成批地运送到急切盼望跨区作业的农机户手里。福田雷沃赚了个“盆满钵满”，其他厂家却只能“临渊羡鱼”。

    受2007年市场需求量急剧萎缩的负面影响，行业内大多数人对2008年小麦机市场走势预测并不乐观，认为2008年小麦收获机市场需求量不会超过25000台，但市场实际情况超过了大多数人的预期，上半年就超过了23000台，1－8月份超过了26500台。

    行业发展出人意料，深入分析，发现有以下几方面的原因造成今年小麦机市场的旺销：

    2007年未满足的市场需求。2006年底，在国家宣布取消小麦收获机补贴后，各生产厂家普遍看低2007年小麦收获机市场，所以在需求不足的情况下，营销资源投入不足，市场便出现急剧下滑，导致生产准备的不足，但四五月份的需求旺季，在冬麦区几个主要市场的一些地区出现了供不应求的情况，这便为今年的小麦机市场留下了一定的未满足的需求空间。

    今年两用机的市场热销。据统计，2008年1－8月份销售的26500台小麦收获机中，大约有15000台机子是享受农机购置补贴项目的小麦玉米两用兼收机型。国内用户购买大型联合收获机主要目的和用途是进行跨区作业搞经营，所以对机型的经济性能要求特别高。质量好，效益高的机子是农民的首选，国内一些收获机厂家抓住了这一需求商机，所以有人开始了对小麦收获机进行改造，使之既能收小麦，又能收大豆、玉米或油菜，2007年，山东金亿春雨最先开始在山东进行大规模尝试，当年金亿春雨的两用机以玉米收获机的名义进入了国家补贴目录，当年便销售了1200台，2008年大多数厂家都效仿金亿春雨的做法，纷纷把自己的小麦机改装成小麦玉米兼收机或小麦大豆、小麦油菜兼收机，也以玉米机的名义进入了各地方的补贴目录，由于大多数地方对玉米机的补贴额度大，比例都在30%左右，很大程度上减轻了购机用户的经济负担，所以市场同比出现了空前的旺销。 市场现实需求稳定。分析从1997年到2007年小麦收获机行业需求的时间序列数据特征，绝大多数年份行业的需求量都在20000台以上，其中每年新增需求在15000台左右，由于小麦种植面积常年保持在较稳定的范围，国内小麦收获机市场便一直有较稳定的市场需求，按现有生产力水平，正常年份每年不会低于20000台的需求。

    根据今年的小麦收获机行业需求特点趋势预测，2008年小麦收获机全行业预计将实现30000台的销量，如果国家农业、农机政策没有大的变化，8－12月小麦机还将实现3000台左右的销量。

    更多的社会资金也将投入到农业领域，预计明年的农业机械市场需求仍将保持较高的增长势头。

    2008年，剔除油价上涨、收获机涨价等不利因素影响，参加跨区作业机手单机收益普遍在20000～40000元之间，明显好于前两年，收获机行业前一年机手收益往往决定着下一年市场走势，所以根据2008年机手收益分析，2009年小麦收获机市场需求仍然旺盛，预计全年需求量不会低于30000台。

    另外，目前国内小麦收获机保有量大约有55万台，成熟期以后每年的社会需求量主要是老机子的更新，按保有量的10%计算，平均每年市场需求量5～5.5万台，其中自走机约为2～2.5万台。

    综合分析，2009年小麦收获机市场需求仍然旺盛，全年需求量不会低于3000台，随着适宜机收地区社会保有量的增大，小麦收获机市场将由发达地区向刚富裕起来的地区转移，由传统的小麦收获机市场向补缺市场转移，在东北和新疆等地区，小麦机将由低端市场向高端市场转移。