我国缝制设备企业如何创新突围

    如何创新，我们拾起这样老生常谈的话题，绝不希望失去您的关注；相反，我们想变换一种诠释方式，即所谓老树新花。在行业解困的系列探索中，创新是旧的声音，确实又是不可或缺的动力源泉。用算术里的加减乘除来诠释创新给企业带来的正反效应，从鲜活的例子中，希望更多的企业能从创新中找到解困的灵感。

　　首先，我们所谓的创新到底是何物？自主原创是创新，持续改进更是创新。创新要与实际操作相结合，在前辈或者之前工作的基础上，有了改进与改善也是创新。比起发明创造来，持续的改进更普遍、更具现实意义，我们行业所探讨的创新主要是以后者为主的改进型创新。一言以蔽之，对于大部分核心技术都靠“舶来”的缝制设备企业来说，创新要比其他行业付出更多的成本；因而也要求我们行业在创新方面慎之又慎。

　　强化外贸创新“＋”分

　　中国的外贸遭遇困境有目共睹，作为研究改革开放的专家，对外经贸大学国际经贸学院教授桑百川斩钉截铁地表示：“这是中国对外开放必然经历的过程。”改革开放之初，我国主要是发展了劳动密集型产品的出口，也正是成功发挥了这样的比较优势，所以使中国在30年里取得了快速的成长，中国的外贸依存度也高达65%以上。我们行业正是集这些通病于一身的典型，现在的冬眠期将会是一个漫长的过程。

　　诸暨乐佳机电有限公司去年还是一家名不见经传的企业，今年靠外贸创新一跃成了逆风飞扬的旗帜。从外贸出口统计数据上显示，乐佳公司2007年出口创汇260万美元；而到今年7月份与去年一整年相比，增长幅度为400%以上，这还不包括后面5个月的销售额度。据乐佳董事长吕禹均介绍，乐佳是兼设计与制造的专业厂家，根据印度市场特点创新设计机型?从客户急切需求安排售后服务?是产品深受印度客户欢迎的主要原因。乐佳定时派技术人员赴国外厂家，为用户作技术维护培训，手把手教会他们的专业维修人员，乐佳现在已在欧美、印度、巴基斯坦、菲律宾、越南等国家和国内20多个省市建立了一批长期合作伙伴。虽然策略比较老套，但牢牢抓住外贸大客户，将质量和服务都落实到实处后，收效甚佳。对于国内有限的这碗羹，企业还是要从思维上创新，在别人抢食残羹冷炙的时候，学会用新法子吃点洋餐、赚点外币。

　　细分市场缩“-”弱项

　　在产品同质化日益严重的缝制设备市场，如何才能开展有效的改进创新呢？许多有识之士认识到，改进创新的关键是细分市场，缩减弱项，突出强项。这和差异化竞争还有所区别，细分市场更强调对用户需求和自身实力的全面考量。

“让人们一想到多针机，就想到百惠。”这是浙江百惠缝纫机有限公司总经理潘仁钧的追求目标。在过去的几年时间里，百惠公司的产品出口比例只占30%，最初国外客商只是试探性地进数台样机。2006年开始，从实际使用中得出了质量过硬的结论后，国外客商的采购数量在持续增加，技术有优势的产品，目前出口比例已占总量的50%。“选多针机，还是百惠的好。”这样的口碑效应一旦起效，销量自然稳中有升。

　　百惠做精做好做强多针机，是在缩减了许多具有诱惑力的品类后做到的。百惠公司握紧拳头式创新是紧紧围绕着细分市场的用户需求而进行的，正是通过对细分市场用户需求的准确把握和技术改进创新，百惠才能在别人愁销路的时候找到“如鱼得水”的感觉。

　　愈挫愈勇信心“×”100倍

　　众所周知，曾经中国最大的缝纫机企业飞跃集团董事长邱继宝近月来一直被资金链问题困扰。但是，对于行业的信心，他从未磨灭。他曾经说过，他现在最关心的是如何让产品卖得贵、卖得久。对此，邱继宝还举例说，传统的家用缝纫机只有简单的缝纫功能，100多斤重售价不到100元，而飞跃自主研发的电脑家用机重量只有以前的1／10，售价却达到1000多美元，并出口到欧美发达国家，这就是自主创新的结果。据悉，现在飞跃的生产车间已经冷清很多，但是我们仍欣喜的看到，飞跃在各方面力量的支持下，仍旧愈挫愈勇，正在恢复元气。企业一路成长，哪个没有遇到过挫折，面临过险境，但我们相信他们一定能拿出创业时的那份精神，对自己说一声“擦干泪，不要怕，至少我们还有梦”，被风霜雨雪考验过的企业更具顽强的生长力。

　　对此，很多抱怨市场冷清的企业更应该拿出百倍的信心，投入到解困的行列里来。

　　剔“÷”障碍研发开路

　　发展是硬道理，创新发展是更硬的道理，发展是对阻力的冲破，创新是对障碍的突破，破旧才能立新。　　

　　从记者的有关调查中显示，目前各家企业的工作着重点主要是技术研发创新。“这次冬眠给企业上了很好的一课，先做精、后做强、有机会再做大成为当前企业发展的普遍策略。”台州市经委主任张锐敏说。

　　中科计算技术研究所主要依托飞跃集团开展工作。最近，国家人力资源和社会保障部正式批准飞跃集团设立博士后科研工作站。实施产品结构调整，飞跃在国内重点推出多功能家用机，实行内外销并重的经营策略。同时获批的还有宝石集团的博士后科研工作站。而杰克公司则引进国外技术专家，果断地对公司产品进行了梳理取舍，增加优势产品的比例，利用新、特、优的产品抢占市场，并对公司主打产品进行更为有力的推广，市场认可度越来越高。在大洋公司，作为国内最大的裁剪机生产企业，公司未雨绸缪，投入开发带电控装置的智能型电脑伺服变频裁剪机，目前此产品已申请国家专利7项，进入试产阶段。
经济困难时期大力投入研发，这着实需要我们的企业有着非凡的勇气和斗志。研发创新需要很多资源条件，比如说，大量的研发人员、相应的资金支持，还要有相关产业政策的配套，鼓励创新的财政、税收、金融政策的支持，在此，我们希望更多的企业扫除路上的障碍，坚持走好研发之路。