中国拖拉机市场分析

　　国内现有的大型轮式拖拉机无论技术水平还是生产能力，与国外产品比都不具备竞争能力。因此大型轮式拖拉机的竞争对手来自国际方面。

　　纽荷兰公司已与黑龙江农垦北大荒集团的哈尔滨红旗机械厂，合资组建哈尔滨纽荷兰北大荒拖拉机有限公司，组装生产73.6--132.4KW大功率轮式拖拉机；纽荷兰公司还准备以7000多万美元与上海拖内公司合资生产轮式拖拉机。

　　迪尔公司出资2400多万美元与天津拖拉机公司合资，组建迪尔天拖公司生产的产品已经上市。

　　乌克兰哈尔科夫拖拉机厂、瓦尔梅特公司正与天同公司谈判合资。

　　国外公司对中国的拖拉机市场早已馋涎欲滴，他们的产品及资本的大举进入和渗透，已形成一种潮流。纽荷兰公司斥巨资收购凯斯公司后，形成了与迪尔公司相抗衡在中国生产大功率轮式拖拉机的双架马车。

　　由于关税、价格、作业适应性、用户购买力等诸多因素的影响，目前国外的中等功率轮式拖拉机产品和技术对国内市场尚未构成威胁。但与国际市场上的中等功率拖拉机相比，国内产品尚有较大差距。如现代造型、可靠性、耐久性、可维护性等方面都有较大差距。

　　中等功率轮式拖拉机在稳住国内市场的同时，应积极开拓中等发达国家和发展中国家的市场。同时应通过引进、合作、嫁接国际先进技术，提高产品的档次，向满足发达国家市场需求过渡。

　　国内小型拖拉机的市场竞争日趋激烈，从已往单纯的价格占趋向在管理、价格、质量、售后服务、结构性能等全方位的竞争。在竞争中，行业的集中度将进一步提高。由于小型拖拉机的技术含量低，私营企业的发展势头很猛。

　　一拖公司正在积极研究调整策略，准备在保证国内市场中的领先地位的同时，稳住非洲、东欧、东南亚的国际市场，积极深入国际市场进行调研，选择合适的地方建立组装厂、装配中心。

　　国内市场上的履带拖拉机及变形产品，目前仍然是一拖的产品为主导。这类产品的销售由于受国家宏观经济政策的影响，处于波动状态。无论是作为工程机械变型、农田作业牵引或驱动动力，还是作为农业机械行走底盘，其功能并非轮式拖拉机可以完全替代的。但受国家政策和大功率轮式拖拉机发展的影响，长远看会在市场竞争中处于被动局面。

　　履带拖拉机国际上的竞争对手是卡特匹勒公司的橡胶履带拖拉机系列产品。一拖公司的产品无论是技术水平、还是生产能力与其相比都不具备竞争能力，只有价格有吸引力，但从性能价格比分析，一拖产品还是处于劣势。因此，公司的新一代大功率橡胶履带拖拉机将尽快投放市场，借以巩固传统市场，发挥竞争优势。