【辽宁日报】加油站便利店利润可观 石油大佬发力零售

　　华润零售集团高级副总裁王维勇表示，中石油的加油站便利店迄今为止做得不错，收入高达50亿元人民币，但他们在便利店方面并不是很专业。

　　30%

　　加油站便利店的商品更加“精简”，主要经营食品、饮料及汽车用品。据报道，此类商品毛利率大约在30%左右，高于一般超市17%左右的水平。

　　看点

　　近日有消息称，中国超市集团巨头华润创业正在酝酿拓展旗下便利店零售领域，欲借收购中石油经营的1.1万个加油站便利店为扩张铺路。华润零售集团某高管表示，其曾私下与中石油管理团队提出建议，希望中石油把这块业务转给华润，但遭到拒绝。

　　有业内人士分析，在如今非油品零售业务已经成为石油公司销售板块新的利润增长点的情况下，石油公司不会轻易放弃加油站便利店的业务。甚至依托庞大的销售网络，石油公司的非油品零售业务很可能对传统的商品零售市场带来一定的冲击。

　　华润盯上加油站便利店

　　前段时间开始加快布局高端超市的华润，近日又将眼光放在了其商业零售的相对短板——便利店业务上。

　　英国《金融时报》新兴市场博客Beyondbrics11月18日援引华润零售集团高级副总裁王维勇表示，该公司已盯上了中石油经营的1.1万家加油站便利店，其中不少店面使用的是“昆仑好客”(uSmile)品牌。

　　王维勇表示，华润和中石油都是国企，华润也已经与中石油的管理团队沟通过，建议中石油将这块业务转给华润，不过遭到了中石油的拒绝，“他们更愿意自己做”。

　　据报道，华润创业正等待收购昆仑好客的良机。报道援引王维勇表示，中石油迄今为止做得不错，收入高达50亿元人民币，但他们在便利店方面并不是很专业。他指出，华润已派出培训人员与中石油便利店的员工共事。

　　王维勇称，“我们觉得，这是我们未来的一个收购机会。你知道，目前的老板不想出售这块业务，但谁知道下一任老板是怎么想的呢。”

　　据报道，华润集团旗下的华润创业目前在中国内地和香港经营着500多家苏果、苏果好的(Howdy)和Vango品牌便利店，不过华润最强大的业务是超市。华创目前拥有约2500家形式不一的超市，去年零售额折合约350亿港元，为中国最大的超市集团之一。按照市场研究机构通亚公司的排名，以收入衡量，大润发与家乐福排名华润之前，沃尔玛紧随华润之后位居第四。此外，华润旗下还拥有全球销量最大的啤酒品牌雪花啤酒。

　　11月18日，华润创业公布第三季度未经审核的财务及经营状况。据香港《东方日报》报道，华润创业前9个月盈利53.01亿元，按年增长140.85%，每股盈利2.21元。7月至9月核心盈利10.8亿元，增长12%，期内啤酒和饮品销售达6.1亿元，成为主要的增长动力。不过，零售和食品业务就分别倒退7.5%和1.1%。由此看来，似乎华润创业有必要加强在零售方面的投入。

　　实际上，双方的合作早在这一消息之前就已经展开。前段时间，中石油与华润(集团)有限公司签署战略合作协议，双方将在城市燃气、成品油营销、天然气发电、工程建设和海外投资等业务领域广泛开展战略合作。

　　不过也有资料显示，2007年华创曾把旗下燃油业务包括香港20家加油站，以5.12亿美元出售给中石化，当时称旨在专注自身核心零售业务。

　　其非油品零售利润可观

　　虽然商品零售并非主营业务，但近年来，无论是中石油还是中石化，其非油品零售业务都经营得风生水起，并已逐渐打造出 “昆仑好客”和“易捷”两个便利店品牌，中石化甚至将非油品零售业务定位为公司未来的主业。

　　相比于一般便利店，加油站便利店的商品更加“精简”，主要经营食品、饮料及汽车用品。据报道，此类商品毛利率大约在30%左右，高于一般超市17%左右的水平。与此同时，许多加油站都将成箱的饮用水搬至加油设施旁边，视觉上提示购买并方便装车。中石化销售有限公司副总经理左兴凯就对媒体表示，在北京，中石化多个品牌的瓶装纯净水销量都是第一，比家乐福、沃尔玛的销量都大。

　　此外，有车族队伍日渐壮大，加油站便利店的客源也越来越多。而加油站在旺市及郊区的全面布局也给便利店带来诸多客源优势。

　　如今，非油品零售业务已经成为石油公司销售板块新的利润增长点，而非油品零售业务大多是围绕便利店展开的。由于依托加油站广泛分布的网络，目前加油站的便利店已经成为中石油和中石化越来越重要的收入来源。

　　公开数据显示，2010年上半年中石油非油品销售收入21亿元，同比增长75%;便利店开店数量同比增长27%，单站日均收入同比增长100%。中石化今年上半年则实现非油品销售收入26.4亿元，同比增长120%。截至去年底，中石油开展非油品销售业务的加油站总数达到1.2万座，便利店数量6638座;中石化的“易捷”便利店更是多达1.3万座，占到旗下加油站总数的50%左右。

　　有媒体分析，也许正是看中了这一优质的资源，华润相比起步较晚的便利店业务也想快速打开市场。 “如果这个计划实现，这对于华润快速打开二三线城市是非常有利的。”中投顾问高级研究员黎雪荣对媒体表示。

　　但就目前情况来看，中石油不会轻易放弃加油站便利店。据了解，国外很多石油巨头都很看重非油品销售的业务，甚至一些企业的这一利润可以占到加油站总利润的50%左右。

　　中投顾问行业研究员周修杰对媒体表示，在当前加油站油品销售业务无法获得高速增长、油品零售利润空间被不断压缩的情况下，便利店及非油品销售对加油站业绩的提升贡献巨大，其重要性也不言而喻。

　　或冲击传统市场

　　其实，中石油、中石化非常重视加油站便利店的运营。

　　据报道，2005年加油站便利店新兴时，曾因服务人员不够专业、便利店物品匮乏等饱受诟病，随后各加油站开始转型旗下便利店。 2007年中石化将其加油站内的便利店统一整合为色调明快的“易捷”便利店;2009年中石油的便利店品牌“昆仑好客”宣告全部完工。

　　此外，中石油曾透露，将制定非油品业务中长期发展规划，统一加油站经营模式，建立起完善的供应链管理系统，实现油品销售和非油品业务一体化经营，对具备条件的加油站逐步完成非油品业务投入。

　　中石油股份公司副总裁刘宏斌也向媒体表示，非油业务已成为中石油在加油站业务基础上开拓的另一个新业务领域。中石油将利用5至10年时间，初步实现从单一的油品零售商向加油站综合服务网络运营商的转变。

　　因此，有很多业内人士认为，华润的这一意愿目前看来可能也仅仅是一个意愿而已。甚至还有业内人士指出，中石油、中石化大力发展非油业务，其巨大规模所带来的影响将不仅局限于成品油市场，很可能对传统的商品零售市场带来一定冲击。

　　公开数据显示，截至目前，中石油拥有17262座加油站，中石化拥有各类加油(气)站多达29698座，这样的规模是国内任何一家连锁经营企业都不能相比的。并且两大公司的加油站点很多都占据着城市道路的关键位置，车流、客流量大，经营优势明显。

　　周修杰对媒体表示，凭借庞大的零售网络，石油企业不仅在油品销售领域占据统治地位，更可进军零售业。一旦这样，石油企业的便利店将给传统大型零售企业以强烈冲击。并且，石油企业的便利店还可延伸至乡镇等偏远地区，这是零售集团无法企及的。

　　虽然华润看好加油站便利店的消息来势汹汹，但随后华创战略策划及投资者关系部总经理谢丹瀚澄清，双方于数年前曾为此沟通，不过其后没有进行进一步商讨。

　　不过在中投顾问发布的《2010-2015年中国加油站行业投资分析及前景预测报告》中则没有完全否定这种可能的存在。 《报告》指出由于华润在零售领域更加专业，而中石油也想使其便利店业务更上一层楼，就必将产生中石油向华润“取经”的必要。因此未来也不完全排除华润介入中石油便利店的可能，只是介入方式和介入深度的不同而已。

　　原文发布地址：http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2010/148412.shtml （辽宁日报）