国美重启低价策略同苏宁线上争夺市场

　　文/中投顾问

　　国美电器总裁王俊洲对外宣布，国美电器以4800万元收购库巴网（原世纪电器网）80%的股权，并提出，库巴网到2014年将占据国内3C网购市场15%的份额，库巴网和同时存在的国美商城的电子商务销售额达到250亿-300亿元。而“苏宁易购”的目标是3年内占据中国家电网购20％以上份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。

　　中投顾问高级研究员黎雪荣认为，京东商城、淘宝和一些新兴的购物网站如今正逐渐抢夺传统家电市场，苏宁也以升级版的苏宁“易购”布局电子商务，国美若再不回击，生存空间将越变越狭窄。此次国美通过收购库巴网卷土重来，希望能线上线下同时出击，抢夺失去的市场份额，重新确立家电市场霸主地位。

　　黎雪荣指出，目前苏宁国美网上销售额还不到实体店销售的1%，具有巨大的发展潜力。苏宁副董事长孙为民强调，苏宁电子商务今年将做到苏宁销售额的0.5%-1%，明年做到1.5%-2%左右，争取用5年时间，使网上渠道占到苏宁整体销售额的10%以上。而国美电器今年前10个月网上商城的销售额只有5亿元左右。

　　电子商务不仅是国美苏宁之间的新一轮较量，还是传统家电零售商同纯电子商务企业之间的较量。京东商城2010年前8月销售额已达60亿元，全年有望完成100亿元的销售额。目前，淘宝商城电器城单日交易额日成交约2000万元，大约相当于125家国美线下门店的销售额总和。而苏宁“易购”今年的销售额预计约为20多亿元，库巴网今年销售额约为10亿元左右。可以看出，京东淘宝对家电市场的蚕食是非常明显的，为了尽快改善并扭转这一局面，国美电器将重启实体店赖以起家的低价策略来夺回市场。

　　11月22日，国美电器与库巴购物网联手宣布，即日起至12月8日，库巴购物网在线销售的数万种家电3C商品全线降价5%至15%，最大降幅达到40%。这一让利总额逾1000万元的活动，为目前国内家电3C网购市场规模最大的市场攻势。

　　黎雪荣同时指出，电子商务的蛋糕虽大，但是啃起来并非那么容易。对于国美苏宁而言，网上商城的产品价格必须低于线下产品才具有优势，这将对实体店产生一定冲击。而对于京东、淘宝商城而言，虽然交易额巨大，但是目前并未实现盈利。并且，目前网上家电商城已经达到1000家之多，无论是家电连锁销售企业还是网络购物巨头，乃至新兴的网络购物网站，无不在涉足家电销售。可以预见市场竞争将更为激烈，未来必然会出现洗牌和整合。

　　中投顾问最新发布的《2010-2015年中国B2C电子商务市场投资分析及前景预测报告》显示，2009年中国网络购物市场交易规模达2484亿元，约占社会消费品零售总额的2%，其中家电网购全年销售额增速达200%，超过400亿元。预计2010年国内家电网购有望超过800亿元。