【网易财经】行业专家：软银赛富接盘汇源股份将面临挑战

　　针对软银赛富接手22.98%股权一事，多名行业专家在接受网易财经采访时都表示，虽然软银赛富17.64亿元的接手价格比较合理，但是从长远看，汇源能否在低浓度果汁和碳酸饮料等领域取得较大的突破才是其真正的挑战。

　　中高浓度果汁增长乏力

　　      28日晚间，在香港上市的汇源果汁发布公告称，法国达能已经向私募基金软银赛富出售其全部所持有的汇源果汁22.98%股权，作价为17.64亿元(2亿欧元)。同日，赛富首席合伙人阎焱已获委任汇源果汁非执行董事。

　　在汇源果汁随后给网易财经发来的新闻通稿中声称，作为新的接盘者，软银赛富将其购买部分股份带来的净现金收益用于激励汇源管理层和员工。这项“员工现金收益计划”规定，在汇源业绩增长高于行业增长的情况下，软银赛富会将其购买股份的7%-7.5%带来的净现金收益用于激励汇源管理层和员工。如果该计划真正实施，汇源管理层和员工将会获得1亿期权的巨额激励。

　　不过记者也注意到，软银赛富提出的此项针对汇源管理层和员工的激励计划有着一个很重要的前提，那就是“在汇源业绩增长高于行业增长的情况下”。值得关注的是，汇源在中高浓度果蔬汁领域的增长势头明显乏力。汇源果汁2009年年报数据显示，汇源2009年果蔬汁的销量为84万多吨，2009年销售较2008年销量仅增加0.9%。该份年报坦称，“本集团产品销售额的增长低于中国果蔬汁市场产品销售额的平均增长水平”。

　　另据AC尼尔森的研究数据显示，2009年，汇源在百分百果汁和中浓度果汁市场具有明显优势，市场份额分别占到52.0%和45.6%。但是在低浓度果汁市场，则完全被可口可乐“美汁源”、统一“鲜橙多”和康师傅“每日C”等瓜分，汇源不占任何优势。

　　对此，快消品营销专家(查看营销专家博客)王新业此前在接受记者采访时曾表示：“汇源目前面临的最大挑战，是越来越多的饮料企业向其主要阵地果汁市场跃进的威胁。以可口可乐为例，其非碳酸饮料和低热量饮料的占比已从2000年的11%增加到2009年的42%，翻了近三倍。”

　　进军碳酸饮料面临挑战

　　此外，在今年3月26日，朱新礼在北京宣布，汇源果汁重砸50亿元推出系列全新碳酸饮料“果汁果乐”。在当天的发布会上，朱新礼本人对媒体坦言，汇源进军碳酸饮料是临时改变的战略。对于汇源的此次举措，快消品营销专家王新业表示不看好。据王新业的分析，近两年，因为健康理念的推广，不少消费者已经把碳酸饮料列入了“黑名单”，为此，碳酸饮料巨头们都不约而同地实施改良策略，虽然加入了果汁、低糖等，可是依然很难改变人们已经形成的观念。”

　　中投顾问食品行业研究员周思然也认为，“尽管我国的碳酸饮料市场仍然高达400亿，位居于饮料行业第二位，仅次于饮用水市场。但是我们需要注意到的一点是，碳酸饮料市场两乐已占据了90%以上的市场份额，面对这些资金雄厚的外资品牌，汇源应该如何突破瓶颈，在它们的夹击下获得自己的一席之地呢，其中的艰巨程度可想而知。”

　　对于软银赛富此次入股汇源果汁，周思然认为是挑战大于机遇。“对于软银赛富来说，既然将自己利益与汇源利益捆绑在一起了，那么在资金等方面就要给予汇源以足够的支持：一方面，要助推汇源在其主营业务中高浓度果汁领域再上一层楼；另一方面，要帮助汇源在低浓度果汁、碳酸饮料等领域取得较大的突破。”周思然如是说。
  
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