【中国企业报】跨地并购：区域龙头乳企突围术

    近日，记者从宁夏中宁县政府获悉，重庆天友乳业股份有限公司(下称“天友乳业”)与中宁黄河乳制品有限公司(下称“黄河乳业”)举行了合作交接仪式，天友乳业将实现对黄河乳业的控股。天友乳业对黄河乳业的收购尘埃落定，地处广西的皇氏甲天下乳业股份有限公司与甘肃的兰州庄园乳业有限责任公司也不示弱。据媒体报道称，皇氏乳业频繁地接触其他一些区域性乳品企业，正在为其走出广西，打入全国市场做准备，其中包括宁夏的“夏进”、云南的“来思尔”等。而据西部乳业协会秘书长王伟民透露，庄园乳业正在和西安东方乳业洽谈收购或入股事宜。

　　    随着蒙牛、伊利等国内一线品牌乳企跑马圈地式的扩张以及外资乳企的不断渗入，跨地域并购已经成为区域龙头乳企纷纷采取的一种突围策略。“逆水行舟，不进则退。若是满足于现状，区域乳企的市场份额会不断萎缩，其最后的结果必然是走向灭亡。”北京东方艾格农业咨询有限公司乳业分析师陈连芳对记者说。

　　跨界并购越战越酣

　　北上宁夏收购黄河乳业并不是天友乳业跨区域并购的首例。早在3年前的这个时候，天友乳业就成功并购了四川省达州西塔乳业。

　　“由于重庆奶源先天不足，制约了天友乳业的发展，同时还受到伊利、蒙牛等一线品牌的挤压，寻找优质奶源就成为天友面临的首要任务。而处于奶源主产区宁夏的黄河乳业拥有2万多头奶牛，但在三聚氰胺事件以后深刻地感受到市场销售的压力。”对于此次并购，王伟民分析说，一家急需奶源，一家急需市场，双方一拍即合。

　　原黄河乳业董事长王志中告诉记者，在黄河乳业新的股权结构中，天友乳业持股68%，王志中持股32%，但他拒绝透露出售68%控股权的价格。

　　据悉，天友乳业是西南地区最大的乳制品生产经营企业。根据双方的合作协议，天友乳业将投资对加工厂进行技术改造，提高产能，优化技术水平，尽快培育自主品牌，发展精加工产品，延长产业链，增加产品附加值，推动中宁县奶产业的快速健康发展。

　　天友一方面在重庆周边区县大量的饲养奶牛，另一方面杀入北方奶源主产区。有消息称，天友乳业的控股股东重庆市农垦控股(集团)有限公司将在5年内帮助中宁县奶牛饲养量达到3.5万头，把黄河乳业打造成产值过5亿元的乳制品龙头企业。

　　从近几年奶业格局的变化可以看出，跨地并购已经是区域龙头乳企自卫与扩张的优先选择。通过跨地并购，四川的新希望乳业、黑龙江的完达山乳业、北京的三元乳业等都已经取得了不错的效果。最近，区域龙头乳企收购地方企业的步伐再次提速。除了重庆的天友乳业，广西的皇氏乳业、甘肃的庄园乳业也都在紧张地活动中。

　　区域乳企必须以进为守

　　“三聚氰胺事件之后，乳制品行业面临着重新洗牌，区域乳企跨地并购主要是看中了这种新的市场形势，有意把握此次机遇，打入全国市场。”中投顾问食品行业研究员周思然指出，跨地并购成为增强自身实力的方法之一，此举不仅扩大了公司规模，增加了产量产能，也因此获得了更大面积的奶源及更多区域的渠道优势和市场份额。

　　“区域的龙头乳品企业不做大，会被比他们更大的吞掉，只有自己做大，才能避免被别人吞并的危险。”王伟民分析指出，三聚氰胺事件以后，地方企业抓住了机会，现在日子就比较好一点，没有抓住机遇的，日子就难过了。

　　陈连芳同样认为，区域龙头乳企只有不断做大做强才能立足。一方面，它们要在产品结构上作出调整，研发推广与一线品牌具有差异化的产品；另一方面，要主动出击，不能满足于自己的区域市场，要通过兼并收购等手段向其他区域扩张。

　　“然而，即使区域龙头乳企能够通过并购向全国扩张，它们成长为全国性品牌的可能性还是十分小，很难撼动一线品牌的地位。”陈连芳分析说，因为在现有的竞争格局下，区域乳企与一线品牌的差距实在太大。

　　王伟民也指出，今后国内的乳业格局会是一线品牌和地方大品牌和平共处，相互竞争，地方小品牌将会逐步被淘汰出局。

　　同时，周思然提醒说，区域乳企在并购的过程中，应慎重衡量自身的资金及能力，不要因快速扩张而导致资金链的破裂。

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