【南方日报】汇源豪掷50亿投向碳酸饮料 朱新礼:我要在果汁里加点碳酸
在公布2009年业绩后没多久,朱新礼就公开亮相并高调宣称,今年汇源将斥资50亿元打造两款碳酸饮料产品。“去年可口可乐在饮料里面加了一点果汁,拿去了汇源的‘源’字(意指美汁源);今年我在果汁里面加了一点碳酸,要的就是这个‘乐’字。”
尽管去年中国碳酸市场份额高达400亿,但业界普遍认为碳酸已成“夕阳”品类。事实上近年来两乐已加码非碳业务,可口可乐的非碳饮料投资比重比2000年翻了近三倍。
确实在跟可口可乐联姻未遂后,汇源在产品方向上让人看得乱花迷眼。
中高浓度果汁仍是汇源盈利大头
汇源日前公布2009年业绩报告显示,全年实现净利润2.335亿元,同比增长162.5%。2009年汇源果汁核心果汁产品(100%果汁、中浓度果蔬汁、果汁饮料)销售额按年增加1.5%,达26.88亿元。
汇源称,受可口可乐收购事件的影响,2009年果蔬汁销售额增长低于行业平均水平,但在2009年下半年已恢复增长。
据了解,2009年上半年,汇源果汁的业绩出现大幅倒退,净利润6674万元,同比下滑81.8%。但其下半年的收入比上半年大幅增加122%,比2008年同期增加了28%,实现利润1.62亿元,较2008年同期上升了40.2%。对此汇源方面的解释是,抓住所有机遇加强销售,通过积极拓展售点覆盖和提升销售网络的效率,并为销售人员提供更多奖励。
值得注意的是,去年早先汇源曾以流行的柠檬饮料追随品“柠檬ME”系列进军低浓度果汁市场,但从业绩报表看来,这款产品收效甚微。2009年汇源果汁核心果汁产品销售额的增长,主要是由于100%果汁及中浓度果蔬汁的销售额增加,该销售额增长部分被果汁饮料销售额减少抵销。期间,100%果汁的销售额同比增加9.9%至6.39亿元,中浓度果蔬汁销售额同比增加4.8%至12.74亿元,果汁饮料的销售额同比减少9%至7.75亿元。
不过相比于其他的饮料生产企业,汇源的这份成绩单并不耀眼。康师傅年报显示,营业额同比提高19%至51亿美元,其中过半是饮料,且增速高达32%。旺旺实现净利润3.13亿美元,同比增长19%,乳品和饮料也是最大功臣。可口可乐中国成为其全球增长最快的市场,连续八年实现双位数增长,其中雪碧去年增幅达18%。
碳酸饮料有利可图?
在两乐雄踞,甚至是可口可乐已经有意识地加重非碳酸饮料市场发展的时候,汇源剑走偏锋能让它有利可图?
近年来多项研究报告指出,碳酸饮料成为肥胖和骨质疏松症的重要原因,碳酸饮料逐渐成为一个夕阳品类。公开数据显示,可口可乐开始逐年提高非碳酸饮料产品的投资比重,非碳酸饮料和低热量饮料的占比已从2000年的11%增加到2009年的42%,翻了近三倍。
对此,朱新礼表示,2010年汇源要再建6家新工厂,共计60条生产线以加工生产上述新品。他同时预计,今年底前,汇源“果汁加汽”产品可创造100亿元的销售额。100亿元谈何容易?去年汇源拳头产品中浓度果蔬汁销售额才12.74亿元。
分析认为,汇源此番介入,虽然有两乐专攻非碳业务的时机,但中高浓度果汁才是未来饮料的主流,“果汁果乐”的成功需要多重因素助力,成功与否还难下定论。加上去年以来,汇源显示是追随柠檬饮料产品热潮推出“柠檬ME”,还是有头无尾的果乳饮料,再到早先说的餐桌饮料,以及目前的果汁果乐。招式显得颇为凌乱。
中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为,2009年我国碳酸饮料市场份额高达400亿,但汇源要想在两乐统治下有机可乘,取得一点份额,突出其品牌优势,推行有创意的营销策略才是王道。数年来,汇源在中高浓度果汁领域的统治地位不可小觑,并培养了一大批忠实的消费者,汇源应该利用其品牌优势和健康的产品特色吸引更多的消费群体;其次,相对两乐产品,汇源“果汁果乐”口味较单一。目前,汇源推出的产品只有两种口味,这在很大程度上无法满足不同消费者的口感,因此,产品的多样性也是汇源应积极开发的方向;最后,积极而有效的营销方法。营销策略的优劣,直接影响着产品的知名程度和销售。汇源应借鉴各大企业,制定出符合自己的产品营销方式,更快更好地将“果汁果乐”推出市场。
有业内人士则担心,有去年汇源果汁集团以1.3亿元收购了朱新礼控股的奶类饮品公司,这一举动却无下文的例子在先,这次果汁果乐会否也变成不了了之的项目。陈晨分析,汇源一直致力于拓宽产品线,2009年汇源在上半年里针对低浓度饮料市场的投资并未达到预期效果,汇源集团面临着一个调整期,急需找到一个突破口来迅速提升公司业绩,摆脱目前公司所碰到的困境。
原文发布地址:http://news.163.com/10/0408/08/63O0UKFT000146BD.html (南方日报)
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