【北京商报】汇源下注碳酸市场单挑“两乐”

　　“今天的合作伙伴，明天的竞争对手。”汇源集团董事长朱新礼的这句表态正是汇源和可口可乐关系演变的真实写照。

　　汇源上周五举行新闻发布会宣布正式进军长年被两大可乐公司占据的碳酸饮料市场，而这距离商务部否决可口可乐对汇源的并购案刚好一年时间。一年中几乎拒绝了所有公开活动的朱新礼，这一次似乎是有备而来。

　　重金为并购案失败收拾残局

　　与可口可乐的“擦肩而过”拖累汇源在去年上半年业绩重挫八成，但全年来看，该公司盈利达到2.335亿元，同比增加了162.5%。朱新礼对这样的数字颇为满意。不过如果仔细分析年报便不难发现，为了摆脱并购案失败的阴影，汇源实际上花费了重金来收拾残局并承受销售额增幅低于行业平均水平的现实。

　　年报显示，2009年该公司果蔬汁总销量为84万吨，同比仅增长0.9%，但中国全行业的增长数字为9.5%。汇源方面在公告中表示，产品销售额的增长低于中国果蔬汁市场的平均增长水平，主要是由于可口可乐收购要约的不确定因素和去年上半年开展的重组和战略计划带来的暂时性负面因素影响。

　　此外，由于为可口可乐并购做准备，汇源从2008年开始将业务重心转向上游，导致直接面对终端市场的经销环节受损。但并购案遭叫停后，只能独立面对市场的汇源不得不把已经“溃不成军”的销售团队重新集结。数据显示，汇源的销售及营销开支由2008年的6亿元增至2009年的8.46亿元。汇源对此坦承，营销开支增幅高达四成的主要原因是为了巩固与分销商之间的关系，以及增加销售人员而形成的薪金成本上涨。

　　进军碳酸市场叫板“两乐”

　　汇源目前面临的最大挑战，是越来越多的饮料企业向其主要阵地果汁市场跃进的威胁。汇源称，此次重砸50亿元推出含果汁的碳酸饮料“果汁果乐”是其2010年业务扩张的一大重点。

　　多年以来，国内碳酸饮料市场一直保持着可口可乐和百事可乐两强争霸的格局。不过近两年，“两乐”已经开始降低碳酸饮料的比例，大举布局非碳酸市场。“两乐”的转型也反映了目前国内饮料行业的主流趋势。因为随着健康理念的推广，不少消费者已经把碳酸饮料列入“黑名单”，而且数据证明碳酸市场规模已开始萎缩。2009年1-11月，国内碳酸饮料产量为1154万吨，同比增长11.3%；而果汁和蔬菜汁饮料产量为1300.2万吨，增幅达到29.62%。中投顾问分析师表示，未来5年，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成饮料市场框架结构的主体。

　　在这种背景下，朱新礼此次下注碳酸市场的战略着实令人意外。虽然无法证实这是否是朱新礼为反击可口可乐等企业杀入果汁领域的举措，但从昨日朱新礼的一番话中亦可略见一二：“可口可乐做果汁（美汁源），偷了我一个"源"字，现在我做碳酸（果汁果乐），要了他一个"乐"字。”[spc]

　　市场前景不被看好

　　对于汇源进军碳酸市场，可口可乐相关负责人昨日向记者表示，不愿对竞争对手的举动多加评价。

　　不过，业界人士对汇源此次与“两乐”在碳酸领域正面交锋的前景却并不看好。营销专家李志起表示，由于果汁领域吸引了很多巨头来分羹，因此汇源通过混搭的方式创新产品，应对多样化的细分市场是对的，但把果汁和碳酸结合在一起却显得“不很明智”。“碳酸现在几乎已成了"不健康"的代名词，虽然加入了果汁，但很难改变人们已经形成的观念；而且面对两大外资巨头的围攻，汇源想拿下市场份额更是难上加难。”李志起说。

　　另外，自可口可乐并购案叫停后，汇源是否再寻求新的售股或引资对象一直是业界关注的焦点。面对本报记者就这一问题的提问，朱新礼并未给出正面答复。记者从业内人士处获悉，实际上，汇源与国内的食品集团一直有在洽谈合作，如蒙牛、中粮等，不过由于双方是完全竞争的关系，因此合作始终难以推进。 

　　原文发布地址：http://business.sohu.com/20100329/n271169494.shtml （北京商报）