复合肥行业的发展策略

　　文/中投顾问

　　目前，我国复合肥产品同质化严重，产能过剩加剧，而价格也基本在成本线附近波动，大部分复合肥企业处于亏损状态，甚至有的企业停产、关闭。面对这样恶劣的环境，我国复合肥行业今后该如何发展呢？

　　中投顾问化工行业研究员常轶智认为，目前我国复合肥行业的利润水平较低，生产企业要拓展自己的利润空间，在今后的发展过程中，需要改变自身的增长方式，在减少生产成本、增加产品种类控制市场的主动权、占有终端市场等方面下功夫。

　　在减少生产成本方面，最主要是建立企业上游的产业链优势。如今，产业竞争越来越激烈，在近年来，原材料价格多次上涨，企业越来越处于被动地位。而具有上游价值链的企业由于自身拥有煤、磷矿石等资源，相对其它企业而言，受原料价格上涨的影响就比较小。因此，对于依赖资源的生产企业来讲，拥有越多的上游资源，便越能在竞争中控制企业自身的风险。

　　在控制市场的主动权方面，我国复合肥生产企业需要调整产品结构，开发新产品，增加产品的附加值。在市场竞争中，受原材料价格上涨影响最大的一般都是那些产品结构比较单一，用低价的策略来占有市场的企业。而那些产品结构合理的企业则能够通过调整产品结构，提升产品平均价格来化解风险。因此，各企业需要根据市场的不同需求，生产专用型配方产品，以满足市场的需要。而创新类产品则由于具备更能在短期内迅速拉动销售、占领市场的优势，可以使企业获得增值的利益。

　　据中投顾问发布的《2010-2015年中国化肥市场投资分析及前景预测报告》显示，深圳芭田由于研发出高塔硝硫基系列复合肥，迅速占领了我国的重点高端复合肥市场，目前已成功在深交所上市，成为我国第一家上市的复合肥企业。而山东金正大由于研发出缓控释系列复合肥，在整个复合肥行业低迷的市场环境下，连续几年都实现了销量和利润的持续增长。

　　关于下游销售渠道的把握，则主要是在服务层面竞争。由于下游销售渠道是实现产品价值的途径，而从行业的发展现状来看，行业的服务一般只在总经销商一级，并没有深入到真正的消费者那个层面，因此，对于生产企业来说，建立自己全套的服务体系，是增强自身竞争力的一个砝码。

　　目前，在复合肥行业的发展同时，农业的产业化进程也在积极推进，人们对科学种植、提高生产效率、经济效益最大化的要求越来越强烈。对复合肥行业的要求自然也会提高，假如复合肥生产企业在提供产品的同时也能对复合肥的用户提供配套的农技指导、信息咨询、金融支持、物流配送等服务，则不但可以提升企业的品牌效益，也更能从消费终端占有市场。