本土超市坚守区域阵地乃明智之举

　　文/中投顾问

　　目前，家乐福、沃尔玛是我国超市公司的劲敌，已经在各个城市建立起了较高市场份额和消费者认同度。本土超市获得多个省份较好排名的有北京华联和联华。目前我国连锁经营发展仍以区域市场为主，全国性扩张的企业不多。

　　中投顾问流通行业研究员黎雪荣认为，区域集中式企业集中于某个固定的区域，短期内难以形成大规模的突破，但能够在各自区域内占据主导地位。代表企业有物美、武汉中百、步步高等。

　　比如物美，一直不主张全国性的盲目扩张，而是做成一个区域内的零售业领先企业。其每进入一个地理区域就扎堆式发展，以求在此区域市场内快速形成规模上的区域优势，从而缩短采购、物流、供应商支持和管理等各条“战线”，做到集中与统一。另外，武汉中百总经理张锦松也表示：“董事会的目标是打造区域性的零售龙头，而现在最紧迫的任务是要把重庆市场的问题解决好，把中部的根基打扎实，然后才能逐步地向周边扩张”。

　　而针对来自沃尔玛等国际巨头的竞争压力的问题，张锦松表示，公司感受到的最大压力来自外资零售企业，所以，今后将在业态等方面进行创新，尽管无法在全国范围与他们竞争，但在区域范围内要形成自己的优势。对于如何选择区域，物美集团副总裁于剑波表示，一是看是否可以在区域内找到合适的当地合作伙伴；二是看当地的物流供应链和供应商资源是否覆盖得开。

　　黎雪荣指出，从我国超市业的发展历程来看，超市业起步于一线城市的广州、上海等。由于零售业的竞争比较充分，超市作为早发展的零售业态在一线城市和发达省会城市已经走向成熟期，超市业通过大规模的连锁已经布点完毕，地形有利的门店资源基本被瓜分殆尽。本土超市不再适合走全国性扩张的路线，坚守区域零售企业领先地位是一个明智之举。

　　中投顾问最新发布的《2010-2015年中国零售业投资分析及前景预测报告》显示，我国超市行业的集中度正在不断提高，超市企业近年来扩张动作频频，纷纷加快开店步伐。2010年步步高准备开店数预计为20家，主要分布在湖南和江西境内。中百仓储采取开店、建物流中心并举的策略，将陆续在恩施、襄樊、咸宁、黄冈建4个区域总部，市场扩张向周边省份呈现“网式”辐射推进。