主题词:龙江乳企 应对 熊市

【哈尔滨日报】龙江乳企逆市扩张应对“熊市”

2009-11-06 中投机械网
 
中投顾问提示:就在国内大部分乳品企业忙于恢复三聚氰胺事件带来的重创时,黑龙江乳品企业却打出了一张张“扩张牌”,且规模惊人。

  就在国内大部分乳品企业忙于恢复三聚氰胺事件带来的重创时,黑龙江乳品企业却打出了一张张“扩张牌”,且规模惊人:飞鹤乳业斥资50亿元建设10个万头奶牛牧场;完达山乳业谋划在省内做大婴儿奶粉基地,计划两年投资18亿元建设相关重点项目;黑龙江乳业集团接受日本森永无偿转让的股份,正式控股哈尔滨森永乳品有限公司……在整个中国乳业遭遇“三聚氰胺”寒流之后,黑龙江乳品企业以积极姿态应对由此带来的“熊市”。
  
  龙江渐成国内外乳企必争之地
  
  地处北纬43—53度之间世界公认的奶牛饲养黄金带,黑龙江有着独特的资源———2007年全省奶牛存栏181万头,拥有全国最大的纯种荷斯坦牛群,鲜奶产量478万吨,占全国总量的13.4%,位居全国第二位,规模化养殖比重达65%以上。这些资源优势不仅培育了龙江乳业品牌,同时也吸引了众多国内乳业名企争相来龙江安营扎寨。
  
  1987年,雀巢在国内的第一家合资公司———双城雀巢有限公司在双城成立,并于1990年投产,至2002年5月已进行三次增资扩股;1996年,国内乳业巨头之一的上海光明乳业在富裕县建立生产加工基地,从2001年6月开始,光明斥资1.3亿元人民币,建成具有国际水平的现代化工厂,生产线全部从丹麦、德国引进,而管理系统则由美国进口;2003年,伊利集团在杜尔伯特投资兴建当时亚洲单线生产能力最大、技术最先进的高档奶粉生产基地;2006年初蒙牛乳业投资3.5亿元在尚志建立拥有20条生产线、日处理鲜奶能力800吨的生产基地……
  
  市场竞争激烈,国内乳品企业在黑龙江的投资建厂脚步也从未停歇。10多年前在黑龙江建厂的光明乳业高层管理人员一语道破天机:“牧区的优势在于优质的奶源,这种奶源基地能够保持产品10%至20%的比较成本优势。”
  
  龙江企业“苦练三九”斗“严寒”
  
  在三聚氰胺事件、全球金融危机的双重压力下,国内乳品市场可谓“雪上加霜”。去年的三聚氰胺事件过后,婴幼儿奶粉的竞争甚至被业界评价为“血流成河”。
  
  一向以优质奶源著称的黑龙江乳品在三聚氰胺事件中“一枝独秀”,同时也在危中寻机。市场不容等待,近一年来,黑龙江乳品企业不断整合,开始了新一轮扩张:黑龙江乳业集团接受日本森永等企业无偿转让的股份,正式控股哈尔滨森永乳品有限公司,整合后的黑龙江乳业集团拥有了“龙丹”、“金星”和“森永”这些国内、国际品牌组合,准备对国内市场发起新一轮攻势,还将在吉林白城建设新的生产基地,借此吸引吉林奶源,扩大产业规模;完达山正谋划在省内做大婴儿奶粉基地,计划两年内投资18亿元建设七大重点项目,到2010年,奶粉产量占据国内首位;飞鹤乳业计划5年内斥资50亿元建设10个万头牧场,并以参股形式扶持18个奶牛合作社。
  
  决胜终端,才能赢得市场。为此,黑龙江本土乳品企业纷纷增加销售网点和导购人员,加大技术改造和广告投入力度。近一年多来,飞鹤乳业在全国增设了3万个销售网点,完达山乳业则增加了7000多个终端导购人员。
  
  “龙字号”尚需“亮剑”高端市场
  
  虽然在三聚氰胺事件中,黑龙江乳品企业当月销量大约增长400%,龙江品牌独树一帜,但是,这样一组数据却给龙江乳品企业泼来一盆冷水:在婴幼儿奶粉销售市场上,销售量不及40%的洋品牌,占据了65%的销售额;而销售量高达65%至70%的国内奶粉企业,销售额不到40%。这组数据再次验证了商界的 “二八定律”———尽管销量喜人,却不能带来更多的利润,也就是说国产奶粉大部分为低档奶粉,中档占据一部分,高端奶粉几乎微乎其微。中投顾问产业研究中心的监测数据显示,三聚氰胺事件之前,洋品牌占据高端奶粉市场份额的70%左右,现在已上升到85%左右。
  
  黑龙江奶业协会秘书长吴和平告诉记者,目前国内奶粉市场格局已发生很大变化,国外众多乳业品牌正通过各种方式抢滩中国婴幼儿高端奶粉市场。有消息称,目前世界排名前20的乳业品牌已全部进入中国市场,占据着国内高端奶粉市场,国内一二线乳业品牌已纷纷表示进军婴幼儿高端奶粉市场。
  
  吴和平认为,当前黑龙江乳品企业需要进一步调整产品结构,增加高端产品的研发力度,强壮筋骨以抗击市场“寒流”。企业还需在养殖基地方面下功夫,除了扩大规模外,还要引进先进技术和设备。此外,在与国外品牌竞争的同时,龙江企业还需要不断地“拿来”、学习和吸收国外品牌成熟的营销及售后服务理念与经验。 “洋品牌通常包装精美,其产品销售员很大程度上是育儿知识义务宣传员,往往是将产品与育儿知识捆绑起来一并出售给消费者。”
  
  值得关注的是,龙江乳企向高端市场进军的号角已经吹响。记者从完达山乳业集团获悉,该集团与美国新英格兰研究所联合开发的高端婴幼儿奶粉“安立聪”,科技含量较高,价格处于婴幼儿奶粉中的较高档次,甚至高于部分进口婴幼儿奶粉。完达山还将继续有针对性地进行产品细化,开发更具针对性、功能性的婴幼儿奶粉。

  原文发布地址:http://www.harbindaily.com/200911/K200911068A4A531F084C1EA1F2C0BEEFA8D86390.html(哈尔滨日报)
  

 
 
 
相关报告
 
相关新闻
 
【研究报告查询】
请输入您要找的
报告关键词:
0755-82571522
 点击展开报告搜索框