金风科技签订“缩水”合同 意在潜在市场

　　文/中投顾问

　　金风科技10月13日公布重大合同公告:金风科技于2008年7月15日中标甘肃酒泉风电基地瓜州干河口第五风电场20万千瓦风电特许权项目中的34台1.5MW风电机组，于2009年10月9日与甘肃电投鼎新风电有限责任公司签订该项目供货合同，合同金额2.75亿元。该项目中标金额3.26亿元，根据2009年国内风电设备市场价格情况，经买卖双方协商一致调低了合同金额。

　　首先，中投顾问最新发布的《2009-2012年新疆风力发电行业投资分析及前景预测报告》显示，在2009年5月份公布的第六期风电特许权招标结果中，金风科技共赢得6个项目、共计77.55万千瓦风电机组，中标金额总计41.87亿元。而金风科技此次参与竞标的机型，是单机容量1.5兆瓦的GW77-1500，中标的平均价格为5400元/千瓦。而在2008年6月揭晓的甘肃酒泉380万千瓦风电项目招标中，金风科技同型风机的中标价格为6400元/千瓦，在不到一年时间内，价格下降接近16%。

　　姜谦指出，由以上数据可以看出，今年以来风电整机价格下降的趋势明显，这一方面有原材料价格下降的因素；另一方面，目前国内龙头厂商1.5兆瓦机型的规模效益已经显现，企业的成本也就大大削减。而此次金风科技此次签署的合同实际合同价格较去年的中标金额下调幅度15.6%，这基本上与目前的市场行情相匹配。也就是说，即使合同金额下调至2.75亿元，也不会给公司的经营带来多大的影响。

　　另一方面，目前的国内风机市场竞争激烈可谓惨烈，不仅海外巨头来势汹汹，国内竞争对手也是咄咄逼人，2008年金风科技在国内新增市场份额中所占比例落后于华锐风电便是最好的例证。这使得风机“老大”金风科技也不得不采取一定的措施来应对，而降价保市在此时或是最行之有效的方法，另外，金风科技调低中标金额的做法，更重要的意义或在于给潜在的客户群以良好的印象分，为抢占新的市场做提前铺垫。