【证券时报】三年开千店吴向东打造酒业“国美苏宁”
“买家电大家都会选择国美、苏宁,但是要说买酒,却没能想到去哪买,并且到哪买都觉得不放心。”华致酒行总经理谭志强日前接受证券时报记者采访时称,公司就是要做酒业的“国美苏宁”。
创办仅3年多的华致酒行是华泽集团旗下酒业连锁品牌,已在全国开设了300多家连锁专卖店,2008年实现销售收入10亿元,利润高达2亿元。据金六福创始人、华泽集团董事长吴向东透露,目前华致酒行正与国内外多家投行接触,并与安永会计事务所达成了战略合作,为登陆A股市场铺路。
创新的合伙人制
1998年,吴向东与五粮液合作开始运营金六福品牌,在短短数年间将金六福打造成为了中国白酒行业的一面旗帜。2005年,吴向东以五粮液第一经销商的身份,拿下了五粮液年份酒的总代理资格,并顺利进入了高端酒市场。当年5月,以专门销售五粮液年份酒的华致酒业在北京成立。
以五粮液年份酒为起点,吴向东在华致酒业的基础上开辟出了一条新的酒类销售模式,即打造以高端酒类为主的全国性连锁酒行,“华致酒业”的名称也逐渐被“华致酒行”所取代。
谭志强介绍,华致酒行的优势在于手中握有众多的强势品牌或强势品牌的经销权,对产品的控制能力成为华致酒行有别于其它渠道的地方。针对高端酒类连锁的特点,华致酒行团队开创了一套独特的“合伙人制”,一种介乎于直营和加盟之间的合作模式。
“这个模式有点像着名连锁表行新宇亨得利,作为一个高端手表的全国连锁机构,新宇亨得利同时也做全球顶级手表的全国总代理,这种‘连锁+总代理’的模式可以让经营机构有更大的利润空间,并且能够充分保证产品品质及服务的系统性和专业性。合伙人制与加盟最大的不同在于,双方更多的是一种战略合作关系,而不是一个简单的授权人使用的关系。”谭志强对华致酒行的商业模式进行了解读。
三年千店计划
吴向东对国内酒类消费市场持乐观态度,他判断,按照目前酒类销售每年1000多亿的市场份额,且每年以两位数速度增长计算,随着专业渠道的细分,全国酒类行业必然将会形成专业连锁终端的领导性企业,并有望在该领域产生年销售过百亿的企业。
中投顾问发布的研究报告显示,2009年,中国白酒制造行业工业总产值将达到1960.2亿元,增长率为18.7%;产品销售收入将达到1708.1亿元,增长率为21.0%;利润总额将达到245.1亿元,增长率为31.5%。而到2012年,收入将达到3190.7亿元;利润年均增长率约为31.8%,2012年利润将达到560.8亿元。
目前,华致酒行连锁品牌对销售的拉动作用已经体现出来,今年第一季度,在高端酒普遍下滑的情况下,华致酒行仍然实现了47%的增长。
据了解,目前华致酒行销售的产品已经从最初的几种,发展到了现在的10多个品牌50余种产品,其中除了五粮液及古越龙山的年份酒以外,还涵盖了金六福、开口笑、香格里拉等自有品牌的高端产品。此外,还成功引进了传统苏格兰纯麦威士忌的顶级品牌拉弗格,以及多次获得巴黎金奖的雷狄干红。而今年还会再增加数十种新产品,引进国际知名品牌的速度也会进一步提升。
吴向东表示,华致酒行连锁店的数量在今年将增加到500家左右,未来3年内将增长到1000家,并最终实现3年内独立在国内A股上市。
资料链接
2006年初,手握十多个品牌的金六福企业正式更名为华泽集团,迈向了酒业集团化的运作。公司旗下金六福投资有限公司在行业整合方面频频出手,先后整合了湖南、四川、山东、安徽、广东、广西等地近10家酒厂。华致酒业为华泽集团五大板块之一,另四大板块为金六福销售、金六福投资、香港金六福投资(00472.HK)、华悦酒业。
统计数据显示,华泽集团2008年的销售收入为60亿元,在销售规模上仅次于茅台、五粮液,位列白酒企业前三甲。
原文发布地址:http://finance.sina.com.cn/stock/s/20090731/07016553134.shtml(证券时报)
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