金风重金砸风场抢食海外订单

　　一直萎靡不振的风机企业，或为自己的销售寻找到了一条新路。
　　
　　近日，金风科技宣布在美国的伊利诺州建立一个总投资近2亿美元、规划规模超过100兆瓦的风电场项目。引人注目的是，金风科技不仅将为这个项目提供风电机组，同时还将承担风电场的投资、开发与运营。

　　
　　在业内人士看来，金风科技重金砸向美国风电场，并非志在风场运营，而是通过投资建设风电场，带动风机和服务的销售。所谓明修“风场投资”栈道，暗度“风机销售”陈仓。
　　
　　出海美国意在订单
　　
　　金风科技公关事务部总监姚雨对《中国经营报》记者表示，该美国项目马上就要开工，预计明年6月份能够实现并网。
　　
　　风机企业出海早已不是新闻。因为中国的风电并网长期制约着风电场的发展，很多企业选择了海外投资来规避并网难题。
　　
　　不过，要撬开成熟的海外风电市场并不容易。“国内风机进入海外市场需要过两道关，一个是要获得国外相关机构对风机产品的认证，另一个就是海外本土银行的融资。”金风科技战略与规划总监周彤告诉记者。
　　
　　目前，美国市场对风电机组有稳定运行经验记录的要求，一般是一年100台或者两年50台，这个运行记录是获得美国当地银行融资的一项标准。对此，亚洲的风机制造商普遍采用的办法是根据海外项目需求销售风机，并依靠本国银行的支持进行风电机组融资，逐步培育市场。但周彤指出，这种方式从自带资金、培育市场再到海外当地银行的认可获得融资，需要一个过程，而且相对较慢。
　　
　　“还有一种方式可以加快这个过程，就是在海外投资建风电场。”在周彤看来，一个相当规模的风电场一次就能带动几十乃至上百台风机的应用，批量上去以后达到运营记录，就相当于风机的业绩和品牌影响，对于今后市场的打开是非常有利的。
　　
　　这也是金风科技重金投向美国市场的原因之一。不过在业内人士看来，金风科技的醉翁之意在于风机销售。
　　
　　姚雨告诉记者，该美国项目将主要采用金风科技1.5兆瓦的风机，并预测此项投资能够带动71台的风机销售。而此前，金风科技出口美国的风机仅为3台。
　　
　　“很多风机企业都是这样的操作路径，即海外建厂——销售风机——转手卖厂。”上述业内人士指出，在风机市场一直萎靡不振的情况下，风机企业必须为销售打开出路。而明修“风场投资”栈道，暗度“风机销售”陈仓，就成了它们心照不宣的选择。
　　
　　主业下滑的无奈
　　
　　近日，中电联发布“2011年1～8月电力工业运行情况简要分析”指出，由于部分风电大省投资有所减少，1～8月份的电源完成投资中，风电投资同比下降13.7%。
　　
　　金风科技的年中报显示，公司营业收入51.94亿元，同比下降17.61%，营业利润5.26亿元，同比下降45.6%，归属上市公司股东净利润3.34亿元，同比下降55.34%。不但如此，包括明阳风电、湘电风能、东方电气[21.95-3.69%股吧研报]以及部分零部件厂商风电业务中期业绩都出现不同程度的下滑。
　　
　　“经历了上半年的多起大规模风机脱网事故之后，国家电网出台了相关文件，提出一系列新的技术要求与标准，目前各风电场都在进行整改，最后都需要通过电科院[42.02-2.28%股吧研报]的验收，我们已投入运行的项目有一半都需要整改，新项目的开发也受到了一定的影响。”国内一风电开发企业负责人对记者表示，国内风电市场下半年形势仍不容乐观。
　　
　　在市场一片哀鸿遍野之中，风电场成为了风机企业的另类选择。
　　
　　据报道，5月份，明阳风电计划斥资20亿元在重庆投资建设风电场，包括湘电风能、华仪电气[9.17-1.61%股吧研报]在内的多家风机设备制造企业都在积极地进行这方面的尝试。早在2007年，金风科技成立北京天润新能投资有限公司，通过它来实施风电场的投资、开发和销售，同时实现金风科技风电机组的销售，待项目建设后销售项目股权获得溢价收益。
　　
　　目前风电设备企业涉足风电场开发基本上沿用“开发风电场——带动整机销售——转让再次获得溢价”的运作模式，一般分成两种情况：一是风电设备企业将风电场建设运营一段时间后转手卖出，另一种是负责风电场前期测风，测风完毕即交由其他企业运营，自身不参与风电场运营。
　　
　　“为了促进风机销售，很多设备制造商开始涉足风电场开发，希望借此一方面扩大风机设备销售，另一方面通过转卖风电场获取溢价。”不过，中投顾问高级研究员李宇恒指出，由于风电场开发运营中存在着诸多风险，后期能够溢价出售也是未知数，因此风电设备厂商涉足风电场开发存在着各种不确定风险。