徐工汽车起重机市场份额再提升

　　2009年徐工重型汽车起重机销售取得了历史性的突破，销量突破了17000台，同比增长了42%，高于行业增长10个百分点，市场占有率达到了60%以上，同比提升了2个百分点，这一方面得益于国家四万亿投资的增长，得益于广大起重机用户对于徐工重型汽车起重机的信赖与支持。

      长久以来徐工重型秉承着“诚信、共赢”的宗旨，产品铺遍祖国的大江南北，更是将徐工黄遍及到国内外130多个国家和地区，09年世界金融危机的蔓延，起重机的出口萎缩，国内市场竞争加剧，一些企业甚至将风险放大到极致，许多厂家在不同吨级都采取相应的降价措施，以期取得良好的销售业绩，但是结果却并不良好，甚至远远低于预期。徐工重型逆势而上，推出升级版新品，大打品质牌，以更加卓越的性能和品质赢得客户良好口碑。

      2009年徐工汽车起重机在国内各个地区都取得了全方位的突破，中小吨位产品已遍及各地高铁工地、大吨位产品更是走遍了国内重点工程，京沪高铁、武广高铁、浙江绕城高速、大唐风电建设、宁波新市政大楼、都留下高额伟岸的起重机身影。是什么使徐工产品获得客的信赖呢？

      湖南株洲强盛吊装运输公司2009年购买了徐工两台全地面起重机，随后在短短半年内，又一次瞄准了徐工重型的QAY240，用强盛公司总经理的话说，徐工确实让我们看到了效益，虽然价格高，但是总体比较还是物有所值，依照他现在每月的台班收入，加上徐工产品的保值率，两年半的时间就可以回本，投资收益率远远大于行业其他产品。

      浙江地区建德起重工程服务公司1999年开始从事吊装行业，购进了北京起重机的8吨汽车吊，凭借着对起重机浓厚的感情，步步为营、稳扎稳打，到现在为止已经拥有12吨以上的吊车20多台，其中徐工吊车占90%。该公司季总经理表示，买机械类产品有三个标准，一是要质量好、技术过硬，二是服务要好，三是工程甲方信赖的品牌，徐工在这三个方面都做到了。

      宁海巨力吊装公司创始于90年代初，资产3000万以上，年均收入在500万以上，目前拥有徐工重型QY50、QY70、QY130K、QAY300,朱老板一直对国外进口产品的质量和技术非常赞赏，但是由于其价格之昂贵，其只能望梅止渴，但是当看到徐工的吊车之后，特别是使用了徐工的大吨位后，便一发而不可收，对于采购产品的标准，朱老板提出了自己的不同见解：一是大吨位首先看技术的成熟度和车辆稳定性。二是备件的供应以及服务的及时有效性。三是技术支持、培训支持方面是否到位。随着沿海风电投入的加大，朱老板表示，下一步还将采购徐工更大吨位的吊车，抢占这个先机。

      市场数据和客户感知表明，徐工起重机强势增长的背后，是客户强大的支持。