安徽柳工完善销售渠道 销售收入可望翻番

    安徽柳工70吨汽车起重机、160吨履带吊近期相继研发成功下线。“并购使柳工快速进入起重业。”柳工董事长王晓华这样表示。

    2008年2月，柳工以近9000万元的价格兼并收购安徽蚌埠振冲安利工程机械有限公司，成立安徽柳工，正式进军起重机产业。柳工人经过一年多的整合工作，安徽柳工不仅在并购当年迅速完成了原有起重机产品的从设计、生产工艺、制造流程等影响产品质量的全方位改进，并顺利实现其国Ⅱ到国Ⅲ的转换，使起重机产品符合国家要求，打开了柳工起重机进入销售市场的大门，得到用户广泛认可。2009年柳工起重机市场占有率也由行业第五位提升到第三位。

    一年多来，柳工利用总部强有力的管理、技术平台，全方位对安徽柳工进行了资源的共享和输出。一是注入先进管理。柳工总部对安徽柳工的原有管理提供人员支持，技术支持，进行了一系列的优化管理。

    二是重塑产品线。柳工对其产品重新进行了市场定位。新产品不断推出，彰显了柳工在起重机研发制造上已具备不容小觑的实力。

    三是完善销售渠道。依托柳工庞大的营销体系，安徽柳工主动出击，积极开发市场；企业高层通过召开经销商、销售人员大会，从团队管理、广告宣传、市场维护等多方面进行了细致、全面的分析拓展，对市场运作做出新的安排部署。

    近期安徽柳工将整体搬迁到能满足未来三年生产需要的年产5,000台以上产品的新厂房。预计安徽柳工2009年销售收入将实现同比翻番的目标。