柳工布局海外市场 机械出口待复苏

　受金融危机影响，柳工(000528.SZ)今年第三季度及全年海外业务仍有所下滑。第三季度柳工的出口销售额约为1.1亿美元。预计全年出口销售额为1.6亿美元，同比下降25%；全年销售量预计同比下降15%。

　　柳工国际营销事业部总经理黄兆华透露：“金融危机对我们国内业务影响不大，但是海外业务下滑比例比较大，我们的工程机械行业的海外业务平均下滑50%以上。”

　　工程机械行业的数据表明，三季度全行业总体销售收入同比增速回升至30%以上。在全球经济复苏预期下，工程机械产品出口有望迎来反转，四季度出口降幅将有所收窄，单月同比有望转正，预计2010年工程机械出口有望复苏。

　　对于柳工海外战略来说，目前海外业务占柳工总销售额的12%～13%。公司在全球设有6家分公司，分别是澳大利亚、北美、拉美、印度公司，以及8月投资450欧元设立的欧洲公司、投资300万美元的俄罗斯公司。“今年印度公司设立了工厂，7月投产后产能约为1000台，主要负责销售和售后服务。印度目前占海外业务销售不到10%，但是市场规模较大，成长性很好，未来希望占到15%。”黄兆华表示。

　　和重点布局印度等市场不同，对柳工来说，其余海外市场还处于试水阶段。

　　“俄罗斯受金融危机重创，但作为新兴市场，将来会有很快发展。在美国，我们只是学习和尝试，改进产品适应性，没有大规模进入打算。欧洲客户差异化需求较多，因此我们在欧洲主要承担产品改制功能，不像印度市场那样增长快速平稳。”黄兆华透露。

　　据悉，目前美国市场只占海外销售额的1%到2%，欧洲公司销售占柳工海外业务不到5%。澳大利亚公司销售约占海外业务的23%，市场规模相对较成熟。此外，东南亚和拉美市场分别占柳工海外业务的25%和20%。海外上市将成为柳工海外业务的未来战略考虑。

　　“这是更长远的规划，我们在海外有6家分公司，如果将来有机会，可以在当地进行尝试，但是不能在一两年内实现。”黄兆华说。