经济危机影响触底 柳工加速海外布局

　　未来的目标是 2012 年，销售收入超过 300 亿元，公司进入全球行业前 15 名，海外销售收入占比 20 ％， 2015 年，进入全球行业前 10 名，海外销售占比 25 ％； 2020 年，进入全球行业前 5 名，海外销售收入占比三分之一。王晓华表示。

　　柳工中期业绩快报显示，上半年营业收入同比减少 11.19 ％，期末每股收益同比减少 26.92 ％。

　　北美、西欧、日本三大经济体需求快速下降，新兴市场遭受影响，预计今年全球工程机械市场降幅将达 30 ％左右，具体到柳工的核心产品装载机，截至今年 6 月，行业累计销量同比下降 31.6 ％，出口同比下降 59.2 ％。王晓华透露。

　　行业虽处寒冬，却是柳工显示实力的时候。

　　母公司柳工集团的 数据 显示，今年 1-6 月，装载机的整机销量为 14577 台，而去年同期是 18320 台，同比降幅仅 20.4 ％，明显好于行业整体水平。

　　经济危机影响触底  

　　虽然营业收入同比下降 11.19 ％，但柳工的营业利润同比增长 0.27 ％。

　　这得益于两方面，第一，四万亿经济刺激计划带来的投资拉动；第二，原材料价格下降。柳工董秘王祖光告诉记者。

　　王祖光表示，去年上半年是建国以来工程机械行业最好时期，下半年行业出现巨大逆转，去年四季度今年上半年，全行业受金融危机的影响非常大，二季度以后，行业才触底恢复。这种情况下，能取得如此业绩还是非常不错的

　　中国经济已触底，恢复速度取决于财政政策和货币政策。但总的来说，经济刺激计划应会持续两年。工程机械行业旺季一般是二季度，而三季度最淡，四季度比三季度略有回升，但下半年的淡季可能不会像以前那样。王祖光判断。

　　虽然机械行业回暖，但经济危机却将过去几年快速增长带来的过剩产能问题暴露出来。

　　研究报告认为， 2009 年装载机行业的供需矛盾突出，截至 2008 年底，柳工、龙工、厦工等 11 家装载机产能 1 万台以上的企业，总产能高达 22.5 万台，但其国内销量仅 14.7 万台。其中柳工产能 3.8 万台， 2008 年国内销量只有 2.9 万台。

　　王祖光认为，产能过剩已是装载机行业的常态。

　　具体到柳工，并不存在产能过剩，柳工最新一次扩大产能是 2004 年，当时设计产能才是 15000 台，实际上柳工产能超过 3 万台，工人们加班加点创造出来的设备利用率是 85 ％，人工利用率是 120 ％，连续几年是这样。这种情况直到去年才有所好转。

　　柳工最受瞩目的产品是装载机，但随着柳工产品线不断拉长，装载机行业的变化对柳工的影响有所减弱， 16 大类工程机械产品中，柳工已涉及的达 13 大类。

　　现在装载机仍是最重要的产品，也是主要利润来源，其次是挖掘机，挖掘机经过几年的培育快速崛起，接下来可能是起重机。王祖光表示。

　　柳工集团的挖掘机和起重机业务的增长情况相当不错，数据显示，今年 1-6 月，集团挖掘机销量为 1462 台，同比降幅为 3.8 ％，生产起重机 672 台，同比增长 18.5 ％。

　　海外布局

　　2008 年，全行业遭遇经济危机冲击，但柳工并未停止海外扩张的脚步。

　　今年 7 月 8 日，印度柳工建成并正式营业，这是中国工程机械行业真正意义上的第一个海外制造厂。 2002 年进入印度时发现那里基础设施非常落后，市场潜力很大，而且铁矿、煤矿等优质客户对工程机械的需求很大。虽然卡特彼勒及英国 JCB 也已进入印度，但我产品填补了印度市场的空白，比如在印度柳工 5 吨的装载机市场已占据 70 ％以上的份额。柳工国际营销事业部总经理黄兆华告诉记者

　　经过数年培育，柳工发现印度客户对于产品的需求跟国内市场有很多差异，需要到印度建厂才能更好满足客户的需求， 2007 年，柳工派员到印度考察，并成立印度柳工，筹建工厂， 2008 年 7 月，印度工厂建成投产。

　　进军海外，对于中国工程机械行业来说，必须走出的一步。

　　今年上半年，虽然全球工程机械行业总体下降 30 ％左右，但中国的出口降幅却达约 60 ％，甚至有国内企业的出口降幅达 90 ％，由此可见，中国工程机械在海外市场的基础很不稳固。黄兆华告诉记者。

　　而今年上半年，柳工的出口降幅基本跟全球市场降幅持平，约 30 ％。

　　一些工程机械企业面对金融危机时，首先会想到砍掉零配件中心，短期看节省了成本，但长期看，却削弱了产品竞争力。黄兆华分析道。

　　目前，柳工在海外 80 个国家有 70 多家一级国际经销商、全球建设 8 个零件配件中心，澳大利亚、美国、巴西、印度等地分别成立了面向国际区域的营销公司。面对经济危机，柳工虽也面临压力，但却采用了与全球分销商同甘苦的策略。

　　金融危机中，不断调整海外市场的政策，主要是对海外经销商采取保护措施，给他一些优惠，让他能维持正常经营。黄兆华透露。

　　海外布局关系到柳工未来的战略规划能否实现。