大连重工起重集团:产品伸向全球

    日前，大连重工·起重集团与俄罗斯马格斯钢厂一次性签订了30台价值1亿多元的桥式起重机供货合同，这是继去年为另一家国外钢厂提供39台冶金起重机后，企业在国际市场拿下的又一笔自主品牌产品的大批量出口合同。大连重工·起重，在一次次产品出口中被国外用户所接受、所欣赏，大连重工·起重，这一品牌在国际化经营中叫响，在全球市场树起一面中国重机企业的旗帜。

    仅2007年一年，大连重工·起重集团就向澳大利亚必和必拓公司出口4台万吨级大型堆取料机，向印度维萨钢厂出口12台冶金起重机，向韩国光阳港出口8台超超巴拿马型岸边集装箱起重机，向巴西出口7台65吨钢包，向尼日利亚出口16台桥式起重机。

    也是在这一年，大连重工·起重集团成功签订了叙利亚拉塔基亚集装箱码头4台岸桥和伊朗翻车机的设计、制造、土建、安装、调试总承包合同，取得承揽海外工程总承包项目的突破。并先后为南非、巴西、土耳其等国提供了集装煤机、推焦机、拦焦机、熄焦车、电机车和煤气交换机为一体的大型成套设备。赢得了国外用户的广泛赞誉，出口土耳其的焦炉机械成套设备，成为该国同行业前去观摩学习的对象。

    由零部件出口到整机批量出口，再到海外工程总承包，大连重工·起重集团在开拓国际市场上实现了历史性的跨越。这一跨越也是辽宁装备制造业发展的一次跨越。

    近年来，作为全国重机行业的骨干企业，大连重工·起重集团始终没有忘记肩负的历史使命，没有满足于国内市场开拓日益看好的形势。针对资源与产品全球配置的需要，他们迅速调整企业发展思路，及时提出由生产单机、小批重机产品满足国内市场，向批量、成套和重大技术装备产业化方向发展，满足全球市场需求，实施国际化经营战略，增强国际竞争力，创建国际化大型企业集团。

    创建国际化大型企业集团，必须有强壮的体魄。为此，他们从硬件建设入手，打造出具有国际领先的大件精加工、大件铸造、大件热处理和大型装备设计、制造及总装发运能力，同时，始终坚持原始创新、引智创新、集成创新相结合，不断消化吸收国外先进技术，以其所长为己所用，提升企业“软实力”，支撑起国际化战略。

    在实施国际化经营战略过程中，大连重工·起重集团紧紧抓住零部件出口基地建设、单机和整机出口、成套产品出口三条主线，进一步扩大出口产品品种，提高企业整体适应市场的能力。通过与国内外知名工程成套公司联盟，扩大整机出口，提升企业在国际市场的知名度和占有率。

    目前，大连重工·起重集团堆取料机、翻车机、岸桥、装船机等十几个整机产品和大型铸钢件、低压缸等零部件频频出口，名扬海外，出口结构也实现历史性转变。

    随着企业自主创新能力的增强以及设计能力和制造能力的提高，大连重工·起重集团过去靠零部件出口打天下的态势已开始转向以整机出口为主，企业出口的整机产品已达27个品种，遍及40多个国家和地区，2007年整机出口订货额已占企业出口订货总额的68%，同比增长289%。更为可贵的是，大连重工·起重集团的整机出口实现了由单机向批量化的转变，而批量化生产彰显的是一个企业的生产制造能力和水平，这也为企业承揽海外工程总承包奠定了技术基础，也进一步扩大了市场范围。

    大连重工·起重集团进入国际市场初期，主要以日本、韩国、印尼、尼泊尔等亚洲国家和地区市场为主，随着自身实力的增强，大连重工·起重集团又瞄准欧洲、美洲、非洲和大洋洲市场，目前，产品已大批量进军美国、巴西、德国、南非、澳大利亚等国市场，服务区域由以亚洲为主拓展到世界各地。

    由最初的以零部件为主，转变为整机批量化出口，再到承揽海外工程总承包，由为国外公司打工到欧洲知名企业为其配套，由服务区域以亚洲为主拓展到包括欧美发达国家在内的世界各地。目前，大连重工·起重主导产品及核心零部件已出口美国、巴西、德国和日本等40多个国家和地区，年出口创汇1.5亿美元以上。短短几年，大连重工·起重集团的国际化战略就实现了大步跨越。