中联重科07年海外销售逾10亿

　　机械制造巨头之一的中联重科（000157）今日发布2007年年报，报告期内，公司实现营业收入约89.7亿元，同比增长92.67%；实现净利润约13.3亿元，同比增长176.43%；每股收益1.7536元。分配预案为每10股派发现金红利1元、派发股票红利7股；每10股转增3股。

   　 中联重科表示，2007年取得上述业绩主要是受益于国家良好的产业政策和市场环境，工程机械行业呈现较高的增长态势，各类工程机械产品市场需求强劲所致。2007年，中联重科产品形势良好，国内市场占有率稳步提升，出口销售额较上年同期也取得了很好的业绩，但海外销售与竞争对手比较有差距，海外市场的拓展力度仍大有潜力可挖。据悉，中联重科2007年海外销售达10.20亿元，较去年同期增长371.38％。

  　  为开拓国外市场，中联重科将对国际市场进行分析研究，并对重点市场进行实地调研，寻求优秀代理商对重点区域、重点市场实施网点布置，同时加大国际营销、服务人员的储备和培养，并根据市场的需要设置站点；对于重点重大国际项目部的间接出口项目积极参与，寻求国内合作伙伴，加大攻关力度，设立常驻机构，长期派驻人员；此外还不断加强样本资料收集等基础工作，逐步完善国际营销体系，规范国际营销管理。

    　除了出口，另一个困扰公司的问题是进口零件。中联重科经过数年跨越式增长，外协外购件、进口件资源极度紧张，报告期内未能明显改善；协作资源成为瓶颈，导致外协件和部分外购件的品质不够稳定，效率难有较大提升。对此，中联重科将整合资源，统一进口配套件采购平台；与公司主导产品所需的液压元件、钢板等战略配套件的国外供应商洽谈“战略合作框架协议”，有选择地与重点供应商建立长期稳定的关系，加深对彼此市场领域的了解、沟通与协商，实现共赢。