找准目标市场 大地销售额不断上升

　　大地工程机械有限公司抓住工程机械行业市场需求高峰期，认真分析国内和国际市场需求量，找准自己在行业中的定位，加大市场开发和销售力度，截止3月中旬，大地工程机械有限公司已实现销售合同140台，外贸合同108台，其中1-2月份，已销售产品达55台份，出口达38台，比去年同期增长了180%。

    　2008年初，大地工程机械有限公司在公司职工代表大会上就提出了“以行业快速发展为契机，拓展市场空间，提高市场占有率，形成市场管理运作新体系。”的工作思路。公司主要以230马力、320马力系列推土机为基础，以160马力推土机为补充，以优良的性价比来吸引客户。在公司内部，继续扩大生产规模，在去年自主研制320马力推土机的基础上，继续加大自主创新力度，使设计和工艺更加完善。大地工程机械着力在降低成本下工夫，在产品质量上，公司全面推行“零缺陷”管理理念，以高效的工作态度和零缺陷的产品质量，提升大地工程机械规模效益并举的良性发展。公司还进一步提高售后服务质量，有针对性的根据不同的服务对象，采取灵活多样的形式对客户进行培训。大地工程机械每年还定期的对客户进行不低于2次的回访，努力为公司用户和潜在客户提供一站式、全方位的具有个性化、专业化的售后服务，以全新的服务实现顾客的满意，同时为大地工程机械的经营发展奠定了良好基础。