洛建07年平地机销量破100台 同比增248%

　　一拖(洛阳)建筑机械有限公司平地机2007年销售一举突破百台大关，实现销量101台，同比增长248%。

   　 洛建是我国第一台压路机的诞生地，有着制造销售压路机的悠久历史，但是进入平地机行业却是近年的事，2004年公司研制成功第一台平地机，2005年销售9台，2006年销售29台，2007年一举实现三位数的销量。数字变化的背后，是洛建对市场的深刻把握和敏捷应对。

   　 调整和优化产品结构，推进同心多元化战略，是洛建抵御市场风险的重要战略举措。2007年洛建把平地机的研发和市场推广摆在突出位置：

    　一是拓宽产品系列，推出第二代平地机增强产品的舒适性和可靠性。产品实现系列化发展，平地机的规格型号扩展至PY165C-2/PY180C-2/PY180D-2/PY220C-2。产品外观和性能具有明显优势：独有的液压拔销，国内首创；摆臂式连杆作业机构，定位精度高；德国采埃夫技术液力变矩器与变速箱；国际名牌动力；前后双斜线造型，视野开阔；哈斯科多路阀。尤其是第二代平地机舒适性大为提高，仪表液晶数码显示。

   　 二是强化平地机的市场推广；一方面通过平地机卖点分析，突出“洛阳”牌平地机的特点和内涵，印制成册；另一方面通过在全国主要卖场放置X展架，提高市场认知度。同时在《中国工程机械》、《建设机械技术与管理》、《工程机械与维修》等行业主流杂志，以“洛建平地机，开辟新天地”为主题刊登广告。此外在网络宣传方面，通过百度和慧聪网工程机械频道，扩大宣传的覆盖面。在参加展会方面洛建平地机先后在“北京交通水运展”和“上海宝马展”上亮相，引起国内外用户的广泛关注。

   　 三是拓宽平地机的销售渠道：充分利用国贸平台，拓宽出口空间，洛建平地机先后进入非洲、欧洲、亚洲、南美洲等市场，以其优越的性价比受到国外客户的青睐；在国内市场洛建充分运用压路机的渠道资源优势和品牌带动作用，拓展市场，先后在华北、西北、东北、西南、华南等市场取得突破性进展，尤其是165平地机销往西藏阿里地区，在海拔5000米的高原上工作自如。

   　 当记者采访洛建总经理乔健时，他表示：平地机突破百台，是洛建产品发展史上的重要里程碑，同时说明洛建平地机的发展处在一个新的起点上，2008年洛建将采取多种措施，乘势而上，进一步提升平地机的产品价值、品牌价值和服务价值，使平地机的销量力争突破300台。