国际化是玉柴做大做强的必经之路
在中国国际汽车零部件发展高峰论坛上,玉柴机器股份有限公司(以下简称玉柴)副总经理吴其伟是唯一受邀发表讲演的中国零部件企业代表,受邀原因就是玉柴惊人的发展速度。人们想知道,一个独立的发动机企业,何以连续7年保持两位数的增幅,又是如何在今年完成40万台销量目标的。
面对台下听众探询的目光,吴其伟毫无保留地介绍了玉柴近年的发展情况和今后的发展战略。
快速发展
据吴其伟介绍,从2000年开始至今,玉柴连续7年保持两位数增长。四缸以上发动机连续五年销量全国第一。今年1~11月,销量达到35万台,今年预计销量将比去年增加10万台,股份公司的发动机业务销售额将会超过100亿元,加上配件业务销售额达到120亿元,玉柴集团的销售收入将超过170亿元,明年的销量目标是43.5万台发动机。
几个细分市场产品的销量均增长良好,其中卡车发动机销量23万台,同比增长45%;客车发动机销量8.1万台,同比增长40%;非车用发动机销量6万台;乘用车发动机市场玉柴也在做进入的前期准备。“今年玉柴产品结构调整很到位。”他总结说。
六大优势保证快速发展
吴其伟介绍,玉柴目前对海外市场非常重视。海外市场自2005年开始进入以来,取得了很大进展,去年海外销量突破了1万台,今年将突破3万台。“随着中国汽车越来越多地走向海外,我们的发动机也成功地进入了海外市场。而且玉柴还与日本著名公司合作,得以进入日本市场,虽然每年出口600台,数量并不多,但这是一个进入发达国家市场的标志。”
为什么玉柴能得到快速发展?他总结有几点:一是研发优势,玉柴有一个优秀的研发团队;二是产品细分非常到位,产品几乎涵盖所有的产品系列;三是研发与市场的紧密结合,产品就是商品,在设计时就考虑到其成为商品时的客户满意度;四是对终端市场的了解,因为玉柴是一个独立的发动机企业,所以有这方面的优势;五是营销服务网络的优势;六是企业的创新能力,这也是最重要的一点。
推进国际化战略
达到40万台的销量就迈上了一个新的平台,玉柴如何能够继续做强做大?吴其伟表示国际化战略的实施非常紧迫:“我们希望通过吹响国际化的号角和战略的实施,进一步提升企业的管理水平、研发水平、市场营销能力、创新能力、国际竞争力。无论玉柴产品出口到哪个国家,都面临着与跨国公司产品的直接竞争。可以这样说,企业能否发展壮大,国际化非常重要。”
他告诉记者:“现在我们是国内发动机的知名品牌,我们的愿景是成为国际发动机领域的知名品牌。2010年,我们的目标是50万台,海外销量至少占公司总销量的20%。2015年,达到90万~100万台,海外销量至少占公司总销量的30%。”
参与国际竞争,要求玉柴在产品品质与海外营销服务网络建设上要有新的突破。在专业化制造过程中,玉柴力求精益生产,最大的感触就是人才紧缺。缺少具有国际背景的研发人才、经营人才和有经验的技术工人。“我们在执行国际化战略中,也希望配套商和我们实行一样的国际化战略,这样才能步调一致。海外战略的实现一定要有高品质的产品。国际化不仅是把产品卖到国外去,而是通过国际化战略的实施,能够真正提升企业的研发能力,提高企业产品的管理能力,形成有特色的经营模式,打造企业的核心竞争力,与国际全面接轨。只有这样才能成为一个国际化的企业,做大做强。我们希望与国内的零部件企业,为这一目标的实现,共同努力。”他这样呼吁。
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